Comercio Internacional

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El rol de los negocios internacionales en las cadenas de valor “El litio argentino en las cadenas globales de valor: desafíos para la integración y la sustentabilidad”
(Universidad Siglo 21, 2025) Kanoivicki Páez, Juana Martina
El presente trabajo analiza el rol del litio argentino en las cadenas globales de valor, con énfasis en los desafíos de integración y sustentabilidad. A partir de un enfoque cualitativo y comparativo, se examinan los marcos normativos, modelos de gobernanza y estrategias de desarrollo adoptadas por Argentina, Chile y Bolivia. Los resultados evidencian una fuerte fragmentación institucional y una limitada coordinación en el caso argentino, en contraste con modelos más centralizados en los países vecinos. Se identifican brechas en el agregado de valor, la sostenibilidad y la participación estatal, lo que limita la capacidad del país para posicionarse estratégicamente en el nuevo paradigma enfocado en la sustentabilidad. Se concluye que es necesario fortalecer la articulación entre niveles de gobierno, avanzar en políticas de industrialización sustentable y promover una mayor cooperación regional.
Cadenas Globales de Valor y el Litio Argentino: Desafíos y Oportunidades en un Mercado en Expansión
(Universidad Siglo 21, 2025) Mansur, Wadiha Nahir
El presente manuscrito científico analiza la inserción de Argentina en las cadenas globales de valor (CGV) del litio, tomando como caso de estudio el Proyecto Fénix en el Salar del Hombre Muerto. A través de una investigación exploratoria y descriptiva, se examinan tanto las oportunidades como las limitaciones que enfrenta Argentina en un contexto de demanda global creciente, impulsada por la transición hacia energías limpias y la industria de baterías de ion-litio. Comparativamente, si bien Argentina posee una ubicación estratégica en el Triángulo del Litio, enfrenta retos significativos frente a países como Chile y Australia, en cuanto a inversión, tecnología y valor agregado. El estudio evidencia la necesidad de políticas y acuerdos comerciales que impulsen una participación más sólida en la CGV, así como el desarrollo de infraestructura y tecnologías que aumenten la capacidad de producción y la agregación de valor. Los hallazgos destacan los beneficios potenciales de la industrialización del litio para el desarrollo económico, la generación de empleo y la transferencia de tecnología. Además, se presentan recomendaciones sobre las reformas regulatorias y las estrategias que podrían fortalecer la posición de Argentina como un actor relevante en la producción y exportación de litio en el mercado global.
Conveniencia logística de utilizar el aeropuerto de Córdoba para exportadores Santafesinos
(Universidad Siglo 21, 2025) Méndez, Guillermo Rubén
Este estudio analizó la selección del hub aéreo óptimo para exportadores de la ciudad de Santa Fe, Argentina. Se compararon el Aeropuerto Internacional Ingeniero Ambrosio Taravella en Córdoba y dos aeropuertos de Buenos Aires, el Aeropuerto Internacional Ministro Pistarini en Buenos Aires (Ezeiza) y Aeroparque. La elección del hub aéreo adecuado se presentó como una decisión estratégica que podría afectar a los costos logísticos de las empresas exportadoras santafesinas. Se evaluaron factores como conectividad internacional, distancias desde la ciudad de Santa Fe a los aeropuertos nombrados, costos de transporte terrestre y régimen de precios en Terminal de Cargas Argentina. El estudio proporcionó un análisis comparativo detallado, permitiendo a los exportadores de Santa Fe tomar mejores decisiones sobre las opciones con las que cuenta para realizar sus exportaciones vía aérea. Se examinó la conveniencia de utilizar Córdoba en lugar de Buenos Aires, siempre y cuando los destinos aéreos lo permitan, en función a los menores costos que se tienen debido a la menor distancia que separa a la ciudad de Santa Fe con el aeropuerto de Córdoba.
Exportaciones a Latinoamérica para el Grupo Ledesma
(Universidad Siglo 21, 2025) Robledillo, Julieta.
Este Trabajo Final de Graduación tuvo como propósito realizar una investigación y elaborar un plan de negocios para la exportación de azúcar de caña del Grupo Ledesma hacia un nuevo mercado latinoamericano. Se analizó la situación interna de la empresa mediante una matriz FODA y se evaluaron las condiciones externas con el análisis PESTEL. Además, se aplicó una matriz multicriterio que permitió comparar variables económicas y logísticas entre distintos países de la región. El resultado destacó a México como el destino más favorable por su volumen de importaciones, estabilidad macroeconómica y acuerdos comerciales con Argentina. Para la inserción en ese mercado se diseñó una estrategia de marketing mix considerando producto, precio, plaza o distribución y promoción. También se elaboró un plan logístico y financiero bajo la modalidad FOB. En conclusión, la expansión hacia México fortalecería la presencia internacional de Ledesma, incrementando su competitividad y generando oportunidades de diversificar exportaciones hacia otros productos como los cítricos.
Proyecto de exportación de vinos boutique de Finca La Emilia al Mercado Gourmet Brasileño
(Universidad Siglo 21, 2025) Heredia, Lourdes Brisa
El presente informe analizó el proceso de internacionalización de los vinos de Finca La Emilia, con el objetivo de concretar una primera exportación y mitigar riesgos del mercado interno. El trabajo se organizó en etapas que permitieron construir una propuesta viable y acorde a la empresa. Primero, se evaluó la situación interna mediante la matriz FODA, identificando fortalezas y desafíos para salir al mercado externo. Luego, se estudió el entorno nacional a través del análisis PEST, que permitió comprender el contexto del sector vitivinícola argentino. Posteriormente, se realizó un estudio comparativo de las importaciones de vino en países miembros de la ALADI. Con ello, se seleccionaron cinco mercados y se evaluaron en una matriz multicriterios con diferentes variables. Brasil resultó el país con mayores ventajas, por su proximidad y el crecimiento en el consumo de vinos. En marketing, se definió al Malbec como el varietal a exportar, aplicando una estrategia de operación mixta: acciones presenciales y digitales, para consolidar la identidad de marca en el nuevo mercado. La modalidad FCA se propuso como base de cotización, garantizando control de costos en territorio argentino. Se optó por la logística terrestre y carta de crédito como medio de pago. Finalmente, se concluye que la internacionalización hacia Brasil es viable y estratégica para la empresa, al representar oportunidades de posicionamiento, visibilidad y crecimiento regional.
Identificación de Oportunidades de Negocios en el Mercado Internacional Empresa: La Emilia SRL
(Universidad Siglo 21, 2025) Salch, Analia
En este trabajo se analiza la identificación de oportunidades de negocios para la internacionalización de la producción vitivinícola de la empresa Finca La Emilia SRL en el mercado latinoamericano. La Emilia SRL, una pyme ubicada en la provincia de Córdoba, Argentina, enfrenta el desafío de un mercado local saturado y la necesidad de expandirse mediante la exportación. Este análisis busca aportar estrategias que aseguren la sostenibilidad y el crecimiento de la empresa. El análisis de situación revela que, si bien la empresa cuenta con fortalezas como su compromiso con la calidad y una infraestructura adecuada, también presenta debilidades como la falta de experiencia internacional y la fuerte competencia local. El marco teórico, que incluye herramientas como el Analytic Hierarchy Process (AHP) y el Marketing Mix, sirve como guía para estructurar la estrategia de internacionalización. El diagnóstico permite concluir que Brasil es el mercado más propicio para la expansión debido a su creciente demanda de vinos premium y la baja producción local. El producto seleccionado para exportar es el vino varietal Malbec, reconocido por su calidad y aceptación en el mercado destino. Finalmente, se propone un plan de implementación que contempla la adaptación del producto, estrategias de promoción y la elección de canales de distribución estratégicos. Se proyecta iniciar el proceso de internacionalización en el segundo semestre de 2025.
Análisis de mercados latinoamericanos para la exportación de azúcar de la empresa Grupo Ledesma
(Universidad Siglo 21, 2025) Rizzato Giorgetti, Maia
Se llevó a cabo un estudio de mercado con el objetivo de evaluar si es viable proponer una expansión comercial para la empresa Grupo Ledesma orientada a un país latinoamericano mediante la exportación de azúcar. En la introducción se presentaron los antecedentes de la empresa y los objetivos del proyecto, se realizó un análisis de situación mediante las herramientas FODA y PESTEL, luego en el análisis internacional se presentaron datos del comercio mundial del azúcar, posteriormente en el marco teórico se desarrollaron los fundamentos de las herramientas metodológicas aplicadas. En otro apartado se desarrolló el diagnóstico y discusión de la situación, y por último se desarrolló en el plan de implementación la selección del mercado meta, el cálculo del precio FOB y la elaboración de la estrategia de marketing.
Exportación vitivinícola de Finca La Emilia a Perú
(Universidad Siglo 21, 2025-09) Grosso Córdoba, Alan Agustín
En el presente Trabajo Final de Grado se realizó un reporte de caso para la empresa Finca La Emilia con el objetivo de seleccionar un país latinoamericano para la exportación de sus vinos y desarrollar un plan de implementación para llevar adelante dicha exportación. La base del trabajo está dada mediante el establecimiento de objetivos, los cuales guían el proyecto. En primera instancia, se procedió a realizar un análisis de la situación para conocer el escenario actual al que se enfrenta la empresa, incluyendo un análisis FODA y un PEST. En el plan de implementación se llevó a cabo la elección del mercado objetivo mediante el proceso de selección de una matriz multipaís, dando como favorito a Perú y Uruguay, donde fue relevante la elección de Perú debido al alto crecimiento en el consumo de sus habitantes. De esta manera, se realizó un análisis de factores y requisitos para poder ingresar al mercado seleccionado y desarrollar con éxito la exportación de Finca La Emilia. El resultado obtenido refleja una alternativa que resulta rentable, ya que permite obtener divisas extranjeras, afianzar la marca en el mercado local y ser reconocido internacionalmente. Para ello, se hizo mención del proceso y los requisitos necesarios para poder exportar a Perú, un mercado que a priori no es tenido en cuenta pero que representa una gran oportunidad comercial.
Diseño de un plan de internacionalización para la Empresa MAN- SER S.R.L., focalizado en mercados emergentes de América Latina
(Universidad Siglo 21, 2025-09) Nostas Noya, Nicolás
El presente trabajo se centró en la evaluación de la viabilidad para internacionalizar la empresa ManSer SRL mediante un proyecto de exportación, con el objetivo de identificar y aprovechar oportunidades comerciales dentro del MERCOSUR. Para ello se llevó a cabo un análisis exhaustivo que permitió determinar la posición actual de la compañía en relación con la ejecución del proyecto y seleccionar el producto más adecuado para su entrada al mercado internacional, identificándose a las “lavadoras industriales” como la opción óptima. El análisis incluyó una evaluación detallada de la preparación interna de la empresa para llevar a cabo una operación, así como la identificación de mercados potenciales dentro de América Latina. Tras una consideración de factores económicos, políticos y logísticos, se concluyó que Paraguay representaba el destino más ventajoso. La decisión se sustentó en varios elementos clave, como su proximidad geográfica a Argentina y los significativos beneficios económicos y fiscales que el país ofrece, los cuales contribuyen a mitigar los riesgos inherentes a la exportación. Finalmente, se identificaron posibles clientes en el mercado paraguayo y se determinó que la estrategia de venta a través de distribuidores sería la más adecuada para este caso. La modalidad de venta indirecta permitirá a ManSer SRL establecerse de manera eficaz en el mercado paraguayo, capitalizando las ventajas del entorno favorable y el potencial de crecimiento que ofrece Paraguay. Esta estrategia no solo facilitará una entrada más fluida y menos arriesgada al mercado, sino que también aprovechará la infraestructura y conocimiento local de socios estratégicos.
Oportunidad de negocio de maíz partido para empresa “Campo Agrícola", provincia de Córdoba
(Universidad Siglo 21, 2025-09) Rivarelli, Milena
El presente trabajo tiene como objetivo identificar una oportunidad de negocio en el mercado latinoamericano para la exportación de maíz partido producido por la empresa Campo Agrícola, localizada en la provincia de Córdoba, Argentina. A través de un análisis exhaustivo, que incluyó el uso de herramientas como la matriz multicriterio y el marketing mix internacional propuesto por Kotler y Armstrong (2012), se determinó que Uruguay es el mercado más prometedor para la primera exportación de la empresa. El desarrollo del trabajo incluyó la evaluación de factores logísticos, económicos y comerciales, así como la selección del Incoterm CIP para la operación de exportación y la propuesta de estrategias promocionales centradas en destacar la calidad del producto. Los resultados obtenidos concluyen que la exportación de maíz partido es una oportunidad viable y estratégica para la empresa, representando una alternativa para diversificar mercados y fomentar su crecimiento en el ámbito internacional.
Expandiendo fronteras con los cuadernos Ledesmas Nat ene mercado mexicano
(Universidad Siglo 21, 2025) Conte, Mateo
El presente trabajo final de grado es un reporte de caso que tuvo como objetivo principal identificar un mercado latinoamericano para la exportación de los cuadernos con tapa flexible de 70 hojas de Ledesma Nat. Para lograr la meta de este estudio se realizó un análisis FODA para conocer la condición interna de la empresa y un análisis PESTEL para entender el entorno en el que se mueve la empresa Ledesma SAAI. A partir de la selección de potenciales mercados para realizar la exportación, haciendo uso de la herramienta de análisis multicriterio, se llego a la conclusión de que México es el destino óptimo para este producto. Habiendo establecido el mercado a comercializar, se exploraron varias empresas importadoras, donde la Distribuidora Sajor S.A. fue la seleccionada. En última instancia se analizó detalladamente el producto, precio a comercializar, la distribución del mismo y todos los documentos necesarios para realizar la exportación.
Campo Agrícola y el Desafío Europeo: Nuevas Oportunidades de Exportación
(Universidad Siglo 21, 2025) Alvarez, María Belén
En el siguiente Reporte de Caso se ha trabajado sobre la empresa Campo Agrícola a fin de diseñar un plan de exportación para que inicie sus actividades comerciales desde el plano internacional. Se estableció como producto a exportar el maní, debido a su alto valor agregado y a los rendimientos de producción con los que cuenta. Argentina es uno de los mejores productores de maní del mundo, precisamente la provincia de Córdoba cuenta con la mayor producción del mismo. A lo largo del trabajo se analizaron diferentes factores, tanto internos como externos y de este modo se obtuvo un panorama claro de la situación actual en la que se encuentra la empresa. Luego mediante la matriz multicriterio se arribó a la conclusión de que Países Bajos es el mercado más propicio para realizar la primera exportación de la misma. Seguidamente, se aplicó la estrategia de las 4P del marketing mix internacional, donde se analiza el producto, el precio, la plaza y la promoción. Por último, se presentaron las conclusiones y recomendaciones con el fin de que la empresa las tenga en cuenta y pueda desarrollar de manera exitosa su primera exportación.
Plan de internacionalización de naranjas para Ledesma SAAL
(2023-12) Cejas, Agostina; Universidad Siglo 21
El presente trabajo tuvo como objetivo brindarle a Ledesma, una empresa agroindustrial líder en Argentina, herramientas en materia de comercio internacional. Se desarrolló un plan de exportación para su producto estrella, la naranja valencia. El objetivo general de este reporte fue ampliar el horizonte de negocios de la empresa mediante la identificación de oportunidades comerciales en el mercado asiático. Se buscó establecer una sólida presencia en esta área geográfica aprovechando su potencial como mercado en crecimiento y demandante de productos de calidad. En primera instancia se llevó a cabo un análisis del entorno nacional e internacional teniendo en cuenta factores internos y externos que podrían influir en la empresa, evaluando su capacidad actual y futura para enfrentar desafíos y aprovechar oportunidades en el mercado objetivo. Una vez determinado que Ledesma cuenta con las capacidades necesarias para poder realizar este proyecto, se procedió a investigar y evaluar los países del este asiático que podrían convertirse en potenciales clientes. Mediante una sólida fundamentación teórica se concluyó que China se perfilaba como el mercado más atractivo y prometedor entre los países analizados. Con esta información, se diseñó una estrategia de penetración de mercado específica para China, utilizando un enfoque integral basado en el marketing mix internacional. Se contempló la necesidad de ajustar el producto a los gustos y preferencias del mercado chino, así como la determinación de un precio. A demás, se definieron canales de distribución eficientes y se propusieron estrategias de promoción efectivas para generar visibilidad en el mercado objetivo.
Oportunidad de negocio en el mercado internacional para empresa vitivinícola
(2023-12) Fernández, Matías; Universidad Siglo 21
El objetivo del presente trabajo final de grado es identificar una oportunidad de negocio en el mercado de la región de Asia para los vinos que produce la empresa Finca La Emilia con el fin de posicionarse en mercados internacionales para el año 2023. El mismo surge ante la necesidad imperiosa que presenta la empresa de expandirse al haber llegado a un techo productivo, que la llevan a buscar nuevos nichos de mercado. Para el desarrollo de dicho objetivo se buscó realizar un plan de internalización a través del marketing internacional, basándose en tres cuestiones: ¿cuáles son los mercados exteriores más favorables?, ¿cómo llegar a los clientes en los mercados elegidos? y ¿qué adaptaciones hay que hacer en las ofertas que se realicen? Se utilizaron diversas teorías, empezando con la selección y análisis de mercados internacionales a través de una Matriz de Ponderación de Mercados Objetivo, que arrojó a La República de Corea como mercado selecto en donde penetrar. Una vez hecho esto, se procedió a analizar la mejor forma de entrada al nuevo mercado, eligiendo la exportación indirecta, para continuar con la adaptación de la oferta internacional a través de los componentes del marketing mix, trabajando sobre el producto, el precio, la distribución y la comunicación, dejando a la empresa lista para la concreción de una futura exportación. Como conclusión se pudo demostrar la factibilidad del objetivo, aportando técnicas y herramientas que dotan a la empresa de atributos para su prosecución en la esfera internacional.
Oportunidad comercial para bioetanol del Grupo Ledesma en el mercado latinoamericano
(2023-12) Vico Ramacciotti, Constanza Giuliana; Universidad Siglo 21
En el presente reporte de caso se llevó a cabo una investigación y análisis para identificar que oportunidades comerciales tiene el producto bioetanol del Grupo Ledesma en América latina como consecuente inserción y expansión comercial. Primero para poder abordar dicho trabajo, se plantearon objetivos específicos claves; se realizó un análisis de la empresa en referencia a diferentes ejes, es decir, análisis doméstico, situacional e internacional obteniendo información a partir de variados filtros de selección. Luego se continuo con el desarrollo e indagación de mercados potenciales favorables a dicha oferta exportable para determinar un destino final, en conclusión, se obtuvo como resultado a México mercado conveniente para posicionar e internacionalizar el producto etanol. Se estableció el plan de implementación más idóneo para la estrategia de penetración y selección a dicho mercado, seguido de conclusiones y recomendaciones en base al crecimiento de competitividad y expansión de negocios por parte de Grupo Ledesma hacia otros países de América Latina.
Expansión del papel natural en Latinoamérica
(2023-12) Turco, Julieta; Bulacio, Sofía
El presente reporte de caso tiene como objetivo identificar oportunidades comerciales para los cuadernos sustentables Ledesma Nat de Grupo Ledesma en el mercado latinoamericano, con su ecológica y ambiental forma de hacer papel. Se realizó un diagnóstico empresarial para comprender los puntos fuertes de la empresa y aprovechar las oportunidades que se le presenten. Continuando con el resumen, es importante mencionar que está enfocado en el análisis de los principales países importadores de cuadernos sustentables, los cuales fueron puesto bajo análisis dentro de una matriz multi país ponderada cuyo resultado arrojó como mejor opción al país México al presentar las mejores condiciones para la exportación e inserción de este producto. Finalmente, en el marco teórico, se incluyó todo el proceso de exportación junto con los costos.
Soja Argentina en la Unión Europea ¿Cómo identificar y aprovechar las oportunidades de negocios en el mercado internacional?
(2023-12) Moyano, Facundo Martín Andrés; Universidad Siglo 21
A continuación, se desarrolla un Reporte de Caso que toma como sujeto de análisis a la empresa cordobesa Campo Agrícola, que de momento limita su participación a etapas primarias de la cadena de comercialización, y sus oportunidades de negocio en el mercado europeo. Se realizó un breve repaso de antecedentes relacionados al caso y se construyó un marco teórico acorde para la elaboración de una propuesta que cumple con los objetivos que se plantearon para aprovechar esas oportunidades de negocios detectadas. Tras un análisis del mercado europeo, se designó a España como destino objetivo para realizar una exportación dadas las condiciones actuales, y se detalla todos los puntos claves a tener en cuenta al realizar esa primera exportación. El cierre del trabajo cuenta con conclusiones y recomendaciones, que les serán útiles tanto a los directivos de la empresa, como a otros empresarios que se encuentren en la misma situación que Campo Agrícola.
Oportunidades de negocios en el mercado latinoamericano para la exportación de azúcar para el Grupo Ledesma.
(2023-12) Sacchi, Federico; Universidad Siglo 21
En el presente trabajo se tiene por objetivo realizar una investigación para la exportación de azúcar en el mercado latinoamericano para la empresa Grupo Ledesma. En primer lugar, se realizó un análisis interno y externo de la empresa usando las herramientas FODA Y PESTEL para determinar las oportunidades que tiene la misma para la exportación a un país Latinoamericano que pertenezca al Mercosur o al Aladi. Luego de hacer un análisis multicriterio de los países de Latinoamérica se terminó por definir a Chile como el país más conveniente. Por último, se realizó un plan de exportación para lograr una expansión de la empresa y una inserción al mercado internacional teniendo en cuenta factores como el cuidado del medio ambiente. Luego al finalizar se realizó un diagrama de Gantt en el cual se describieron las tareas para realizar el plan de exportación en el tiempo que se determinó con la empresa importadora.
Oportunidad comercial dentro del mercado latinoamericano para la empresa familiar Finca La Emilia
(2023-12) Torres, Evelyn Dahiana; Universidad Siglo 21
El presente reporte de caso tuvo como objetivo analizar los mercados latinoamericanos para la empresa Finca La Emilia. Pyme cordobesa familiar productora de vinos, con el fin de brindarle las herramientas para iniciarse en el comercio internacional. Como primera instancia se estableció un análisis macroeconómico, examinando la actualidad política, económica, socio cultural y tecnológica del país, para luego analizar el entorno interno de la empresa. Se realizó la selección del mercado óptimo y se llegó a la conclusión que Brasil es el más conveniente para iniciarse en la actividad internacional. De esta manera, en ese reporte se diseñó un plan adaptado para la penetración del mercado seleccionado y así facilitar la expansión de la empresa.
Identificación de una oportunidad comercial para la empresa Campo Agrícola en el mercado de Sudamérica
(2023-12) Mussi, Juan Cruz; Bulacio, sofía
Este trabajo final de grado se enfoca en el análisis de oportunidades de negocio para la empresa agrícola Campo Agrícola en el mercado sudamericano, centrándose en la producción de soja. La empresa, con sede en Argentina, tiene una fuerte presencia local y busca expandirse internacionalmente. El estudio destaca la importancia de la soja en el mercado mundial y la posición estratégica de Sudamérica como un granero clave. Campo Agrícola, comprometida con la sostenibilidad y la calidad, busca capitalizar el crecimiento del mercado internacional. El análisis incluye la identificación de mercados objetivo, evaluación de acuerdos comerciales y establecimiento de precios. Aunque la empresa aún no cuenta con un equipo de comercio internacional, este trabajo proporcionará recomendaciones para su incursión en el mercado global, manteniendo su compromiso con la sostenibilidad y la excelencia en la producción agrícola.

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