Repositorio Institucional S21

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Envíos recientes

Oportunidad de negocios en el mercado Europeo para vinos de alta calidad de Finca La Emilia
(Universidad Siglo 21, 2025-10-29) Vogler, Valentina
Este estudio exploró las oportunidades de negocio en el mercado europeo para los vinos de alta calidad de Finca La Emilia, una empresa familiar en Colonia Caroya, Córdoba. La estrategia se centró en la exportación del varietal Malbec para establecer presencia internacional hacia principios de 2025. Un análisis multicriterio, que incluyó PESTEL y FODA, identificó al Reino Unido como el mercado más adecuado. El plan de exportación contempló una operación inicial directa con Condor Wines, un distribuidor con experiencia en vinos sudamericanos. El plan de implementación cubrió la estructura de costos, el valor FOB y los documentos necesarios, incluyendo el certificado de origen y el conocimiento de embarque. Un diagrama de Gantt detalló las actividades clave, y se recomendaron envíos LCL (Less than Container Load) para optimizar costos según la capacidad de producción actual. Se enfatizó el seguimiento postventa y altos estándares de calidad para consolidar la presencia de marca y competitividad de Finca La Emilia en el sector de vinos Premium europeo. This study explored business opportunities in the European market for high-quality wines from Finca La Emilia, a family-owned company based in Colonia Caroya, Córdoba. The strategy focused on exporting the Malbec varietal to establish an international presence by early 2025. A multicriteria analysis, including PESTEL and SWOT, identified the United Kingdom as the most suitable market. The export plan included an initial direct operation with Condor Wines, a distributor experienced in South American wines. The implementation plan covered cost structure, FOB value, and necessary documents, including the certificate of origin and bill of lading. A Gantt chart detailed key activities, and LCL (Less than Container Load) shipments are recommended to optimize costs based on current production capacity. The emphasis was placed on post-sale follow-up and maintaining high-quality standards to strengthen Finca La Emilia’s brand presence and competitiveness in the European premium wine sector.
Estrategia de expansión internacional de Finca La Emilia a través del análisis de oportunidades del mercado de vinos en Latinoamérica.
(Universidad Siglo 21, 2025-10-29) Quintana Paredes, Lucia Antonella
Este estudio se centró en identificar el mercado latinoamericano ideal para que la bodega familiar Finca La Emilia iniciara sus exportaciones de vino durante el segundo semestre de 2025. Inicialmente se procedió a realizar un análisis del entorno interno, evaluando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA) de la empresa, seguido del análisis externo donde se estudiaron factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos (PEST). Continuando con la selección del mercado internacional, se optó por la matriz multicriterio para comparar los diferentes países y, finalmente, con una estrategia de marketing internacional, las 4P de marketing (producto, precio, plaza y promoción), necesarias para la consolidación sólida de vinos en el mercado elegido. En consecuencia, Brasil fue el país de destino seleccionado gracias a su estrecha relación con Argentina, generando un ambiente favorable de exportación debido a acuerdos, derechos, reintegros, cercanía, cultura, entre otros. Se llegó al precio FOB unitario tras una distribución intensiva y una venta directa, identificando distribuidores e influencers. Se finalizó con la organización de las tareas en diferentes semanas para así cumplir la primera internacionalización de la empresa Finca La Emilia. This study focused on identifying the ideal Latin American market for the family winery Finca La Emilia to begin its wine exports during the first half of 2025. Initially, an analysis of the internal environment was carried out, evaluating the strengths, weaknesses, opportunities, and threats (SWOT) of the company, followed by the external analysis where political, economic, social, and technological factors (PEST) were studied. Continuing with the selection of the international market, the multi-criteria matrix was chosen to compare the different countries and, finally, with an international marketing strategy, the 4Ps of marketing (product, price, place, and promotion), necessary for the solid consolidation of wines in the chosen market. Consequently, Brazil was the selected destination country, thanks to its close relationship with Argentina, generating a favorable export environment due to agreements, rights, refunds, proximity, culture, among others. The FOB unit price was arrived at after intensive distribution and direct sales, identifying distributors and influencers. Finishing with the organization of the tasks for different weeks, to fulfill the first internationalization of the Finca La Emilia company.
Oportunidad comercial: Exportación de maní blancheado de la empresa Campo Agrícola a Europa.
(Universidad Siglo 21, 2024-10-29) Navarro, Antonella
El presente Reporte de Caso consistió en identificar una oportunidad comercial en Europa para la exportación de maní blancheado por parte de la empresa Campo Agrícola durante la campaña 2024/2025. Argentina es reconocida como uno de los principales productores de maní a nivel mundial, destacándose la provincia de Córdoba por concentrar más del 90% de la producción nacional. A través de un análisis se evaluaron factores internos y externos que afectan el desempeño de Campo Agrícola. Entre las herramientas utilizadas se incluyen el análisis PEST, para comprender el entorno macroeconómico, y el análisis FODA, que permitió identificar fortalezas y debilidades internas, oportunidades y amenazas del mercado. Luego, mediante una Matriz Multicriterio, se concluyó que Alemania es el mercado más adecuado para la primera exportación gracias a su posición estratégica en Europa. El informe también detalló los pasos necesarios para llevar a cabo la exportación desde la selección del mercado hasta las estrategias de marketing y distribución. The case report consisted of identifying a commercial opportunity in Europe for the export of blanched peanuts by the Campo Agrícola company during the 2024/2025 campaign. Argentina is recognized as one of the main peanut producers worldwide, with the province of Córdoba standing out for concentrating more than 90% of national production. Through an analysis, internal and external factors that affect the performance of Campo Agrícola were evaluated. The tools used include the PEST analysis, to understand the macroeconomic environment, and the SWOT analysis, which made it possible to identify internal strengths and weaknesses, opportunities and threats in the market. Then, using a Multi-Criteria Matrix, it was concluded that Germany is the most suitable market for the first export, thanks to its strategic position in Europe. The report also detailed the steps necessary to carry out the export, from market selection to marketing and distribution strategies.
Reporte de caso. Inserción y comercialización del maíz de Campo Agrícola en el mercado asiático
(Universidad Siglo 21, 2024-10-29) Miller, Gonzalo
En el trabajo presente, se analizó y estudió a la empresa Campo Agrícola con el fin de encontrar oportunidades de negocio para el maíz que produce en el mercado asiático. En primera instancia se planteó como problemática la ausencia de actividades comerciales en el mercado internacional. Se inició con un análisis interno de la empresa, así como del entorno nacional e internacional, enfocados en el rubro agrícola, específicamente del maíz. Posteriormente, se estudiaron variables relevantes internacionales para el proceso de exportación en el negocio agrícola, siendo un mercado con alto potencial de crecimiento, lo cual permitió identificar a Emiratos Árabes Unidos como un destino próspero para la expansión de este. Concluida la selección del país destino, se desarrollaron estrategias específicas de penetración de mercado enfocadas en las cuatro variables del marketing mix: producto, precio, plaza y promoción. Seguidamente, se establecieron los tiempos necesarios para cada etapa del proceso y el plan de acción a llevar. Finalmente, se redactaron las conclusiones del reporte y recomendaciones personales para la compañía con el fin de aportar un crecimiento al negocio. In this report, the company Campo Agrícola was analyzed and studied to find business opportunities for the maize produced by itself in the Asian market. Initially, the main issue identified was the absence of commercial activities in international markets. The analysis began with an internal assessment of the company, as well as an examination of the national and international environments, focusing on the agricultural sector, specifically maize. Subsequently, relevant international variables for the export process were studied, which allowed for the identification of the United Arab Emirates as a prosperous destination for the expansion of this agricultural business, being a market with high growth potential. Once the destination country was selected, specific market penetration strategies were developed, focusing on the four variables of the marketing mix: product, price, place, and promotion. The necessary timelines for each stage of the process were then established, along with the corresponding action plan. Finally, conclusions were drawn, and personal recommendations for the company were provided to foster business growth.
Identificación de oportunidades de negocios en el mercado internacional - Europa: Campo Agrícola
(Universidad Siglo 21, 2023-11-19) Medina Cabral, Julia Clara; Gisella Felizzia
Esta propuesta, dirigida a la empresa “Campo Agrícola” ubicada en la localidad de Hernando, Córdoba, se basó en la identificación de oportunidades de internacionalización en el mercado europeo en base a la logística, a través del comercio de maní crudo. Para lograrlo, al comienzo se realizó un análisis de la organización a nivel interno y externo, a la vez que un estudio del entorno nacional preliminar. Una vez diagnosticada la factibilidad de la propuesta, se prosiguió con la determinación del mercado meta dentro del continente europeo, estableciendo a Alemania como el mismo. Luego, a través del desarrollo de las fases comercial, operativa y posventa, se determinaron los lineamientos a seguir para poder concretar la venta internacional. Finalmente, se incluyeron conclusiones y recomendaciones para mejorar el desarrollo del proceso exportador, con foco en el crecimiento de la firma, junto con la posibilidad de seguir con la investigación y desarrollo de esta propuesta en el futuro. In this final graduation work, we proposed the identification of internationalization opportunities in the European market based on logistics, through the trade of raw peanuts, aimed at the company "Campo Agrícola" located in the town of Hernando, Córdoba. In order to achieve this, an analysis of the organization at internal and external level was carried out at the beginning, as well as a preliminary study of the national environment. Once the feasibility of the proposal was diagnosed, we continued with the determination of the target market within the European continent, establishing Germany as the target market. Then, through the development of the commercial, operational and after-sales phases, the guidelines to be followed in order to make the international sale a reality were determined. Finally, conclusions and recommendations were included to improve the development of the export process, focusing on the growth of the company, together with the possibility of continuing with the research and development of this proposal in the future.