Plan de Marketing de productos deportivos Sportlandia

Abstract

Rossetti Deportes es una empresa familiar dedicada a la comercialización de indumentaria deportiva multimarca. Con más de 15 años de trayectoria en el mercado, comercializa sus productos en 21 sucursales propias y 9 franquicias, distribuidas en distintas localidades de las provincias de San Luis, Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe. En agosto del año 2003, bajo influencias altamente emotivas, el propietario de Rossetti Deportes adquiere los derechos de la marca Sportlandia, consiguiendo de esta manera la distribución y comercialización de la misma. Su dueño la recuerda como la marca líder de los años 60 y principalmente de los 70, que a partir de la introducción de las marcas internacionales en el país cede gran parte de su mercado. A comienzos del 2005, Rossetti Deportes incorpora la marca Sportlandia como una Unidad Estratégica de Negocios (UEN) en su estructura organizacional. A partir de ese momento, la marca comienza a diseñar productos propios, los cuales se producen en fábricas externas y son distribuidos a través de las sucursales de Rossetti y agentes de venta, permitiéndole expandir el mercado. Además, incorpora una submarca, Sportlandia Femme dedicada a la indumentaria femenina. Los segmentos a los que atiende son el cliente final, hombres, mujeres y niños entre 6 y 55 años que realizan ejercicios diaria o esporádicamente y hacen uso de la indumentaria deportiva para sus actividades cotidianas; y el cliente B to B (minoristas), es decir, zapaterías y casas de deportes que comercializan sus productos. Sportlandia, se convierte en un desafío para la firma, ya que no posee experiencia en fabricación o contrataciones de fábricas, distribución y vinculación a la hora de operar una marca propia. El conocimiento de Rossetti Deportes está basado en la experiencia del mercado deportivo, no siendo suficiente debido a que Sportlandia se comercializa a la par de las restantes marcas deportivas de la cadena que se encuentran a la venta, y por lo tanto, debe competir directamente con éstas.