Planificación estratégica en la Pyme familiar: el caso Redolfi.

Abstract

El presente trabajo analiza el caso de la distribuidora mayorista Redolfi, pyme familiar de amplia trayectoria situada en la provincia de Córdoba, Argentina, la cual presenta un problema de pérdida de rentabilidad consecutiva en sus últimos tres ejercicios. La solución propuesta es un plan de trabajo basado en el marco estratégico que la organización familiar ya poseía, de fácil ejecución, a bajo costo, con un retorno de inversión comprobado y trasladable a empresas de similares características. Luego de analizar el macro y micro entorno en el que opera la empresa, con herramientas como PESTEL y 5 fuerzas de Porter; se observó su Cadena de valor y se aplicó la matriz FODA para ubicarla en su estrategia actual. Se complementó esta etapa inicial con la aplicación de la Matriz de Ansoff para identificar sus oportunidades de crecimiento. Estudiando el compendio de resultados del análisis inicial, se propuso como solución el diseño y ejecución de un plan estratégico de ventas para desarrollar y penetrar el mercado, aumentando sus ingresos. Como concepto central del marco teórico, se toma el enfoque de Henry Mintzberg de estrategia emergente. El principal logro de este trabajo es comprobar que la planificación estratégica es una herramienta que puede aplicarse al universo de pequeñas y medianas empresas, en cualquiera de sus áreas para dotarla de impulso y dirección hacia sus objetivos.DESTACADO