Análisis potencial de mercado para el hotel Howard Johnson en Villa Carlos Paz

Abstract

El Hotel Howard Johnson Plaza Villa Carlos Paz, ubicado en un destino turístico clave de Argentina, enfrenta desafíos como la percepción de "turismo mochilero", la estacionalidad y la baja captación del segmento corporativo. Este RC analiza su potencial de mercado y propone un plan de marketing para reposicionarlo como opción premium. El marco teórico, basado en conceptos como la percepción de marca (Aaker, 1996) y la estacionalidad (Butler, 1994), sustenta el diagnóstico y la discusión. El plan de implementación incluye un rebranding, eventos culturales y paquetes corporativos, con un presupuesto de USD 15,000 y un ROI proyectado del 300%. En conclusión, el hotel puede transformarse en un referente si ejecuta estas estrategias, aunque se deben considerar recomendaciones adicionales para su crecimiento sostenible.

The Howard Johnson Plaza Villa Carlos Paz Hotel, located in a key tourist destination in Argentina, faces challenges such as the perception of "backpacker tourism," seasonality, and low corporate segment capture. This Case Report analyzes its market potential and proposes a marketing plan to reposition it as a premium option. The theoretical framework, based on concepts such as brand perception (Aaker, 1996) and seasonality (Butler, 1994), supports the diagnosis and discussion. The implementation plan includes rebranding, cultural events, and corporate packages, with a budget of USD 15,000 and a projected ROI of 300%. In conclusion, the hotel can become a market leader by executing these strategies, though additional recommendations should be considered for sustainable growth.