Análisis del Mercado del Continente Americano para la Exportación de Bioetanol: Caso de Estudio de Bioledesma.

Abstract

En el presente trabajo final de grado se analizó las oportunidades comerciales para la exportación de bioetanol producido por Ledesma SAAI, bajo la marca Bioledesma, con un enfoque dirigido hacia el continente de América. En el cual, el producto destaca ya que, a partir de un contexto de crecimiento sostenido y compromiso con la sostenibilidad, el proyecto se centró en evaluar las condiciones internas y externas de la empresa, considerando factores económicos, políticos, ambientales, legales y tecnológicos que influyen en la selección del mercado objetivo. La investigación incluyó la aplicación de la metodología de la matriz multicriterio AHP (Analytic Hierarchy Process) para identificar el país de destino más adecuado, y el enfoque de Marketing Mix fue empleado para estructurar el proceso de exportación. Los resultados indicaron que Estados Unidos representa el mercado más viable debido a su elevada demanda de biocombustibles y las condiciones favorables para la inserción del producto en dicho territorio. Asimismo, el análisis determinó que este destino ofrece ventajas estratégicas para la expansión comercial de Ledesma, consolidando su posicionamiento en el ámbito del comercio internacional.

This final degree project analyzed the commercial opportunities for exporting bioethanol produced by Ledesma SAAI under the Bioledesma brand, with a focus on the Americas. The product stands out as the project, set within a context of sustained growth and a commitment to sustainability, aimed to evaluate the company's internal and external conditions while considering economic, political, environmental, legal, and technological factors influencing the selection of the target market. The research incorporated the application of the multi‑criteria matrix methodology AHP (Analytic Hierarchy Process) to identify the most suitable destination country, and the Marketing Mix approach was employed to structure the export process. The findings indicated that the United States represents the most viable market due to its high demand for biofuels and the favorable conditions for product integration within this territory. Additionally, the analysis determined that this destination offers strategic advantages for Ledesma’s commercial expansion, solidifying its position in the realm of international trade.