Estrategia dirigida de diferenciación en Grupo Ledesma

Abstract

El presente Trabajo Final de Graduación se elaboró con el fin de asesorar al directorio del Grupo Ledesma en la implementación de una estrategia de penetración enfocada en la diferenciación de los endulzantes naturales que ofrece al público, con el fin de incrementar las ventas en la unidad de negocio del azúcar. Por medio de un análisis del contexto, de la industria y de la empresa se pudo determinar una oportunidad de negocio no explotada en el mercado actual y para abordar dicha oportunidad se sugirió un plan de acción enfocado en el marteking mix. Las ganancias obtenidas por el plan de acción recomendado llegan a un total de $5.818.174.473,76 y se considera, a través del análisis del VAN y TIR, viable. La propuesta, junto con las conclusiones y recomendaciones profesionales fueron recibidas por pare del directorio para su posterior desarrollo.