La Internacionalización de la Empresa a través de la Identificación de Oportunidades de Negocio en el Mercado Europeo Dos Luis S.H.

Abstract

El presente Reporte de Caso consiste en la investigación y el análisis de entornos, mercado y actores involucrados en el comercio cuyo fin –objetivo general- ha sido la detección de un mercado de exportación en el continente europeo para la compañía cordobesa Don Luis S.H., para mediados del año 2021, a la vez que se halló una oportunidad comercial en el país de destino para la comercialización de uno de sus productos –el maní- junto con la confección de la oferta internacional –ambos objetivos específicos-. La búsqueda de la internacionalización de la organización ha sido fundada en un panorama de crisis para la Argentina con un escenario turbulento en términos macroeconómicos y socio-políticos -profundizado por la pandemia de Covid-19 que se ha desatado durante todo el año 2020-, además de un mercado local cuya demanda para el producto es relativamente baja a la vez que la tendencia de consumo en el mercado extranjero evoluciona positivamente, hecho que terminó por consumar el interés de hallar nuevos mercados extranjeros. El resultado de la investigación arrojó a Países Bajos como el destino de exportación más óptimo de cuantos se tuvieron en cuenta –seleccionados bajo métodos y criterios del propio investigador y evaluados a través de herramientas como la matriz de priorización-. El trabajo da respuesta –en su última parte- tiene como hito relevante el hallazgo de una oportunidad comercial en el mercado neerlandés y la consiguiente confección de la oferta internacional, hechos que logran responder de forma satisfactoria a los objetivos específicos planteados en la introducción. Como conclusión y a modo de recomendación, se alienta a futuros investigadores a avanzar sobre la misma temática, pero ésta vez sobre los aspectos logísticos y operativos de una operación de compraventa internacional -una vez escogido el destino y detectado un posible importador-, es decir, todo aquello que hace a la secuencia lógica de una operación de exportación.