Proyecto de expansión comercial de Bulonera El Rafa a través de la incorporación de la actividad de ventas mayoristas

Abstract

El presente trabajo nace desde la necesidad de conocer la manera en que se debe llevar a cabo la expansón comercial de Bulonería El Rafa, empresa unipersonal dedicada a la comercialización de bulones, tornillos y productos afines por menor en la ciudad de Villa Allende de la Provincia de Córdoba. Se aplicó la metodología de evaluación de proyectos de inversión compuesto por distintos estudios de viabilidad (comercial, organizacional, técnica, Legal y Tributaria y Económico financiera). Para llevarlos a cabo se emplearon principalmente entrevistas no estructuradas, análisis de fuentes documentales, observación directa, análisis de legislación vigente y de datos económicos. Se pudo concluír que si bien el mercado objetivo definido no presenta una demanda lo suficientemente fuerte para absorver ventas que aporten beneficios económicos a los propietarios de la firma, pueden implementarse acciones tendientes a mejorar el desempeño comercial en el futuro.