Plan de marketing estratégico 2013-2014 para la empresa TRV

Abstract

TRV es una empresa cordobesa con más de 20 años en el mercado, dedicada a la fabricación y comercialización de dispositivos electrónicos tales como estabilizadores, ups e inversores de energía, y apunta no solo a un mercado masivo de consumidores finales sino también a grandes clientes industriales. A través del presente plan de marketing estratégico, se busca trazar los lineamientos bajo los cuales se propone trabajar dentro del área comercial de TRV durante los próximos dos años, con el fin último de lograr un crecimiento en su rentabilidad. Para esto, se realizó en primer lugar un exhaustivo análisis interno y externo de la misma, acompañado de una serie de herramientas de diagnóstico, lo cual permitió concluir que la falta de planificación a largo plazo es el principal problema que la afecta. En el desarrollo de la parte estratégica, se propone alcanzar un aumento en las ventas de todas sus líneas de producto, a través de:  Penetración de mercado: captar más distribuidores dentro de los rubros actualmente atendidos.  Desarrollo de mercado: insertarse en nuevos rubros y nuevos segmentos de clientes. Atendiendo a lo diagnosticado, se agrega además una sección de estrategias sugeridas, en donde se plantea la evaluación de una posible modificación o inserción de nuevos productos y la exportación de sus dos principales líneas a uno o más países del Mercosur. Todas las propuestas estratégicas concluyen con una fase táctica, que consta de 6 planes de acción con un costo de $67.463, cuyo retorno sobre la inversión es analizado a través de 4 escenarios con sus correspondientes indicadores financieros. Finalmente, se presenta un diagrama de Gantt que muestra las etapas de preparación y ejecución para cada uno de los programas, y una sección de control y recomendaciones finales que el autor de este trabajo considera que deberían ser tenidas en cuenta por los directivos de esta empresa de ahora en adelante.