Análisis del impacto de la presencia en redes sociales en la captación de sponsors en deportistas argentinos en transición hacia el profesionalismo

Abstract

Esta investigación analiza el impacto de la presencia activa en redes sociales en la captación de sponsors por parte de deportistas argentinos en transición hacia el profesionalismo. Se aplicó un enfoque mixto, combinando una etapa cualitativa, basada en entrevistas en profundidad a atletas de tenis, fútbol y pádel, con una etapa cuantitativa que consistió en una encuesta online a usuarios de redes sociales. Los resultados muestran que, en disciplinas con menor cobertura mediática e individuales, una estrategia digital coherente puede incrementar las posibilidades de conseguir sponsor. Se destacan la relevancia de la marca personal, la autenticidad en los contenidos y el engagement con la audiencia. En cambio, en deportes como el fútbol, el sponsoreo suele gestionarse desde las instituciones deportivas, lo que reduce el impacto de la estrategia individual en redes. El estudio concluye que la visibilidad digital es una herramienta clave, especialmente en disciplinas individuales, y se consolida como un recurso estratégico para quienes aspiran a profesionalizar su carrera deportiva.

This study analyzes the impact of active social media presence on the ability of Argentine athletes, who are transitioning into professionalism, to attract sponsors. A mixed-methods approach was applied, combining a qualitative stage based on in‑depth interviews with athletes from tennis, football, and padel, and a quantitative stage consisting of an online survey of social media users. The results show that in sports with lower media coverage and individual disciplines, a coherent digital strategy can significantly increase the chances of securing sponsorships. Personal branding, content authenticity, and audience engagement emerged as key factors. In contrast, in sports such as football, sponsorships are often managed by sports institutions, reducing the influence of individual social media strategies. The study concludes that digital visibility is a key tool, especially in individual sports, and stands out as a strategic asset for athletes aiming to professionalize their sports careers.