Modalidad Alternativa de Venta en Naranja X ante la evolucion digital

Abstract

El presente proyecto a desarrollar con el fin de la obtención del título en Magíster en Administración de Empresas busca implementar un modelo de innovación en la venta de productos para la compañía Tarjeta Naranja (Naranja X). Se trata de una empresa con una trayectoria de más de 35 años en Argentina. Su negocio principal funciona a través de la tarjeta de crédito y, desde hace algunos años, la compañía ingresa en nuevos mercados ampliando su cartera de productos. Motivada por los cambios en el contexto debido a avances digitales y su impacto en las preferencias y necesidades de clientes, Naranja X se suma al mundo Fintech con una billetera virtual y un dispositivo de cobro (NPos). El proyecto de tesis incluye un análisis del negocio actual y fortalezas organizacionales, como así también de las oportunidades de crecimiento comercial. Se parte de una conexión concreta con la misión de la compañía y busca alternativas de gestión alineadas a la misma. Se abordarán conceptos desde el marco conceptual, específicos del modelo de negocio de la empresa, y alineados a la metodología de trabajo. En el marco teórico se plantean conceptos relacionados a la estrategia, la identidad de marca y la metodología de implementación estratégica en contextos inciertos o cambiantes.