Plan de marketing para 12 Tablas Digital, vender para posicionar y posicionar para vender

Abstract

El presente trabajo final de grado corresponde a un Reporte de Caso, donde se analizó el comportamiento de 12 Tablas Digital, empresa de marketing jurídico con base en la provincia de Córdoba y presencia nacional e internacional. Se diseñó un plan de marketing para implementar en el período 2024-2025 considerando los factores del macro y microentorno que repercuten directamente en la empresa. Valiéndose de un marco teórico específico del rubro mencionado se concluyó que 12 Tablas Digital posee un potencial de ventas desaprovechado por falta de posicionamiento y presencia online.

Para dar respuesta a esta problemática, se propusieron acciones cuyo objetivo general se enfoque en un aumento de ventas beneficiando al posicionamiento y consiguiendo notoriedad y recordación. Las acciones se plantearon proponiendo una mejora de la User Experience (UX), optimización de redes sociales, generación de convenios con universidades y despachos jurídicos, realización de flashmobs, oferta de webinars y promociones que favorezcan el contacto presencial y virtual con los consumidores y posibles consumidores.

The present final degree project corresponds to a Case Report, where the behavior of 12 Tablas Digital, a legal marketing company based in the province of Córdoba with national and international presence, was analyzed. A marketing plan was designed to be implemented in the 2024-2025 period, considering the macro and microenvironment factors that directly impact the company. Using a specific theoretical framework for the aforementioned field, it was concluded that 12 Tablas Digital has untapped sales potential due to a lack of positioning and online presence.

To address this issue, actions were proposed with the general objective focused on increasing sales, benefiting positioning, and achieving notoriety and recall. The actions proposed include improving User Experience (UX), optimizing social media, establishing partnerships with universities and legal firms, organizing flashmobs, offering webinars, and promotions that facilitate both in-person and virtual contact with consumers and potential consumers.