Reposicionamiento estratégico de marca para The Baby Clan: propuesta de marketing orientado al segmento mamás digitales

Abstract

El presente trabajo final de grado es un reporte de caso centrado en el análisis de reposicionamiento estratégico de The Baby Clan, empresa ubicada en Villa Carlos Paz, Córdoba. A partir del estudio del contexto interno y externo, se elaboró un plan de marketing para el período agosto 2025 – enero 2026, basado en fundamentos del marketing estratégico. El diagnóstico reveló que el posicionamiento actual de la marca es débil frente a sus competidores, lo que afecta su notoriedad de marca y capacidad de conversión. En respuesta, se propusieron acciones orientadas a mejorar su presencia digital, optimizar la experiencia del cliente y consolidar una identidad de marca alineada a los valores de la economía circular de productos infantiles. Las estrategias apuntan a fortalecer el vínculo con su público principal, las “mamás digitales”, mejorando su competitividad en un mercado desafiante, pero con oportunidades para propuestas sostenibles e innovadoras como la de The Baby Clan.

This final degree project is a case report focused on the strategic repositioning analysis of The Baby Clan, a company based in Villa Carlos Paz, Córdoba. Based on the study of its internal and external context, a marketing plan was developed for the period from August 2025 to January 2026, grounded in strategic marketing principles. The diagnostic phase revealed that the brand's current positioning is weak compared to its competitors, affecting both brand awareness and conversion capacity. In response, various actions were proposed to improve its digital presence, enhance the customer experience and strengthen a brand identity aligned with the values of circular economy within the children's products market. The strategies aim to build a stronger connection with its main audience —the so-called “digital moms”— while improving competitiveness in a challenging market that still presents clear opportunities for sustainable and innovative business models such as that of The Baby Clan.