Estrategias de precios para ingredientes dermocosméticos en el mercado de Turquía: el caso Lipomize SRL, 2021-2022

Abstract

El estudio de caso refiere a Lipomize SRL, empresa especializada en elaborar materia prima con tecnología liposomal para la industria dermocosmética, la cual a principios del 2021 entró en contacto con una empresa de Turquía con quien comenzó a realizar sus primeras operaciones de venta a dicho país, pero sin estudiar de manera previa ni conocer las características de dicho mercado, tanto culturales en general, como las que tienen que ver propiamente con la industria específica. Dada la alta competitividad a nivel global y la desventaja logística de base por la distancia entre Argentina y Turquía y el sobre costo que esto implica en cada operación, resulta necesario llevar adelante un estudio acerca de la incidencia del precio y las estrategias vinculadas a esta variable. Este país resulta muy interesante como puerta de entrada al mercado europeo, ya que si bien es un país que no pertenece a la Unión Europea, de igual manera es considerado geopolíticamente parte del continente europeo y por ende se encuentra muy vinculado a dicha comunidad. A su vez, cuenta con la ventaja de imponer menos exigencias desde el punto de vista regulatorio y técnico-comercial, lo cual posibilita generar un primer antecedente en la región que a posteriori permita desarrollar negocios en otros países europeos. Otro factor importante, es que la industria cosmética y todas las actividades asociadas a la misma se encuentran en constante crecimiento en dicho país, cuya población se encuentra entre las 20 más grandes del mundo.