Panificación estratégica para Grupo Meta Sauco S.A. Estrategia de penetración de mercado a la empresa SAUCO S.A.

Abstract

El objetivo de este informe consistió en brindar una planificación estratégica a la empresa Cervecería Checa y perteneciente a la unidad de negocios Sauco S.A. del Grupo Meta. La finalidad de dicha planificación se centró en incrementar su rentabilidad a mediano plazo, mediante la implementación de una estrategia de penetración de mercado, que contempla la apertura de nuevos canales digitales de venta y la reinvención y puesta en valor del área logístico complementado a la venta digital. La propuesta se fundamentó en la debilidad detectada en la comercialización del producto, resultante de un canal de ventas reducido. La implementación de esta estrategia permitiría a la empresa generar un excedente de $166.491.039,34 en función de una tasa de exigencia y una tasa interna de retorno del 151%. El retorno de inversión indicó que, por cada peso invertido, se generaría un rendimiento de $1,63 Por consiguiente, se concluye que, desde una perspectiva cuantitativa, la ejecución del presente informe resulta viable.

The objective of this report was to provide strategic planning to the company Cervecería Checa, which belongs to the Sauco S.A. business unit of Grupo Meta. The purpose of this planning was to increase its profitability in the medium term, through the implementation of a market penetration strategy, which includes the opening of new digital sales channels and the reinvention and enhancement of the logistics area, complemented by digital sales. The proposal was based on the weakness detected in the marketing of the product, resulting from a reduced sales channel. The implementation of this strategy would allow the company to generate a surplus of $166.491.039,34 based on a demand rate and an internal rate of return of 151%. The return on investment indicated that, for each peso invested, a return of $1.63 would be generated. Therefore, it is concluded that, from a quantitative perspective, the execution of this report is viable.