Plan de marketing para Natali Plásticos

Abstract

El presente trabajo desarrolla un plan de comercialización, con periodo de aplicación 2013 – 2015, para la empresa Natali Plásticos SRL, cuyo objetivo corporativo es consolidarse en el mercado. Luego de una investigación del contexto tanto interno, como externo de la empresa, se derivó en un diagnostico de la situación que muestra, que si bien el sector se muestra atractivo, existen deficiencias en la planificación y gestión interna que impiden el correcto desarrollo. Para revertir la situación, el plan propone alcanzar los siguientes resultados; en primer lugar profesionalizar y metodizar las distintas acciones de comercialización y planificación.; en segundo lugar: Fortalecer la relación y aumentar las ventas con clientes actuales; y en tercer y último lugar ampliar la cobertura de venta. Para alcanzar dichos resultados se desarrolló una serie de planes de acción, los que se ordenan en forma secuencial. Mientras los primeros tres (“organizando el centro de decisiones”, “comunicación 360º” y “cliente soberano”) coordinan acciones estratégicas para el público interno y clientes actuales de la empresa, el cuarto, (“colonizando regiones”), busca ampliar la cobertura de venta, captando nuevos clientes; concretando un plan que busca profesionalizar internamente a la empresa para luego poder crecer.