Proyecto de exportación de vinos boutique de Finca La Emilia al Mercado Gourmet Brasileño

Abstract

El presente informe analizó el proceso de internacionalización de los vinos de Finca La Emilia, con el objetivo de concretar una primera exportación y mitigar riesgos del mercado interno. El trabajo se organizó en etapas que permitieron construir una propuesta viable y acorde a la empresa. Primero, se evaluó la situación interna mediante la matriz FODA, identificando fortalezas y desafíos para salir al mercado externo. Luego, se estudió el entorno nacional a través del análisis PEST, que permitió comprender el contexto del sector vitivinícola argentino. Posteriormente, se realizó un estudio comparativo de las importaciones de vino en países miembros de la ALADI. Con ello, se seleccionaron cinco mercados y se evaluaron en una matriz multicriterios con diferentes variables. Brasil resultó el país con mayores ventajas, por su proximidad y el crecimiento en el consumo de vinos. En marketing, se definió al Malbec como el varietal a exportar, aplicando una estrategia de operación mixta: acciones presenciales y digitales, para consolidar la identidad de marca en el nuevo mercado. La modalidad FCA se propuso como base de cotización, garantizando control de costos en territorio argentino. Se optó por la logística terrestre y carta de crédito como medio de pago. Finalmente, se concluye que la internacionalización hacia Brasil es viable y estratégica para la empresa, al representar oportunidades de posicionamiento, visibilidad y crecimiento regional.