Oportunidades comerciales de las pymes del sector metalmecánico de Córdoba en Latinoamérica

Abstract

En el presente trabajo se realizó un reporte de caso de la empresa MAN-SER en el cual se buscó una oportunidad comercial en el mercado latinoamericano de las maquinas lavadoras industriales. Se analizaron los sectores más críticos de la empresa que están vinculados a la oferta exportable. Luego se analizó el entorno nacional para saber el contexto en el que se encuentra la empresa y el entorno internacional para determinar quiénes son los principales competidores y los potenciales clientes. A través de la información analizada se seleccionaron cinco países del mercado latinoamericano mediante el uso del método multicriterio en el cual surgió como el más adecuado el país de Chile y luego se seleccionó una estrategia de penetración aplicando el proceso de exportación. Para concluir se realizó una serie de recomendaciones a la empresa MAN-SER relacionadas con el marketing internacional y la organización interna para luego marcar nuevas líneas de investigaciones.