Planeación estratégica para Grupo Meta: Nuevo canal de distribución para Cervecería Checa

Abstract

El presente reporte de caso propone una planificación estratégica para Cervecería Checa, unidad de negocios de Grupo Meta. La estrategia busca aprovechar las oportunidades detectadas y potenciar las fortalezas de Checa, planteando el desarrollo de un nuevo mercado mediante la incorporación de un canal de distribución enfocado en supermercados y mayoristas. El objetivo central es aumentar la rentabilidad mediante un mejor aprovechamiento de la capacidad productiva instalada. Este nuevo canal acercará a Checa a nuevos consumidores, lo que le permitirá incrementar las ventas. Para garantizar un crecimiento ordenado y efectivo, la estrategia se apoya en tres planes de acción que contemplan un incremento gradual en la producción, la incorporación de un empleado adicional para hacer frente a los aumentos de producción y el desarrollo de una campaña de marketing que resalte la diferenciación del producto frente a la competencia industrial, consolidando su posicionamiento en el mercado. Para el desarrollo de la propuesta, se realizó un análisis situacional que incluyó el entorno, el mercado y los aspectos internos de la empresa, así como un análisis financiero que incluyó un flujo de caja proyectado. A partir de estos análisis, se determinó que el proyecto es rentable y puede llevarse a cabo en un plazo de 13 meses.

This case report proposes a strategic plan for Cervecería Checa, a business unit of Grupo Meta. The strategy seeks to leverage the identified opportunities and enhance Checa's strengths, outlining the development of a new market through the incorporation of a distribution channel focused on supermarkets and wholesalers. The central objective is to increase profitability through better utilization of the installed production capacity. This new channel will bring Checa closer to new consumers, allowing it to increase sales. To ensure organized and effective growth, the strategy relies on three action plans that include a gradual increase in production, the hiring of an additional employee to manage the increased production, and the development of a marketing campaign that emphasizes the differentiation of the product against industrial competitors, consolidating its positioning in the market. For the development of the proposal, a situational analysis was conducted, including the environment, the market, and the internal aspects of the company, as well as a financial analysis that included a projected cash flow. Based on these analyses, it was determined that the project is profitable and can be completed within a 13-month timeframe.