El proyecto de la Bruja de Blair: Un estudio del marketing de guerrilla y la viralización como estrategias de éxito en el cine independiente

Abstract

Este trabajo analiza cómo el marketing de guerrilla y la viralización digital incidieron en el éxito comercial y cultural de ―El Proyecto de la Bruja de Blair‖, una película independiente de bajo presupuesto estrenada en 1999. Mediante una metodología cualitativa de análisis de contenido, se examinaron diversas piezas de la campaña promocional —afiches, sitio web, teaser, entre otros— aplicando una grilla de análisis basada en categorías del marketing emocional. Los resultados muestran una coherencia estratégica en el uso del miedo, la estética documental y la participación del público como elementos clave para la difusión masiva del film. Se concluye que este caso marcó un antes y un después en el marketing cinematográfico y anticipó prácticas actuales del entorno digital.

This paper analyzes how guerrilla marketing and digital virality influenced the commercial and cultural success of *The Blair Witch Project*, a low-budget independent film released in 1999. Through a qualitative content analysis methodology, various promotional materials —posters, website, teaser, and more— were examined using a grid based on emotional marketing categories. The results show a strategic coherence in the use of fear, documentary aesthetics, and audience engagement as key elements for mass dissemination. It is concluded that this case marked a turning point in film marketing and anticipated current practices in digital environments.