Planificación Estratégica para Grupo Ledesma: Desarrollo de una nueva línea de productos para la unidad de negocio del papel

Abstract

En el presente trabajo final de grado se propone un plan estratégico de crecimiento para la empresa Grupo Ledesma, centrado en su unidad de negocios del papel. Frente al contexto desafiante que enfrenta el sector, marcado por la disminución del consumo de productos de librería debido al avance de la digitalización junto con la gran cantidad de sustitutos que poseen estos productos, se plantea a la empresa una estrategia de diversificación relacionada que aprovecha las fortalezas existentes de la empresa, especialmente su capacidad de integración vertical y su compromiso con la sostenibilidad. La propuesta consiste en el desarrollo de una nueva línea de productos de papel tissue, papel higiénico y rollos de cocina, elaborados a partir del bagazo de caña de azúcar, bajo la marca Ledesma NAT. Este enfoque no solo refuerza los valores ambientales de la empresa, sino que permite ingresar a un mercado de consumo masivo y estable, que no posee sustitutos tecnológicos directos. Mediante un profundo análisis situacional, interno y del mercado, se concluye que el proyecto es rentable, con indicadores financieros positivos (VAN, TIR y ROI), lo que demuestra su viabilidad económica. A su vez, la propuesta permite aprovechar infraestructura existente, materia prima y personal, reduciendo los riesgos propios de una diversificación norelacionada. A partir de la disminución del 15% de las ventas en la unidad de papel de Ledesma, se plantea la reasignación de ese porcentaje en materia prima y personal para la nueva línea de productos. La estrategia delineada busca no solo mejorar la rentabilidad de la unidad papelera de Ledesma, sino también garantizar su sostenibilidad futura en un entorno cambiante.In the present final degree project, a strategic growth plan is proposed for the company Grupo Ledesma, focused on its paper business unit. Given the challenging context faced by the sector, marked by the decrease in consumption of stationery products due to the advance of digitalization along with the large amount of substitutes these products have, the company is presented with a related diversification strategy that takes advantage of the company’s existing strengths, especially its capacity for vertical integration and its commitment to sustainability. The proposal consists of the development of a new line of tissue paper products, toilet paper, and kitchen rolls, made from sugarcane bagasse, under the brand Ledesma NAT. This approach not only reinforces the environmental values of the company but also allows entry into a mass consumption and stable market, which does not have direct technological substitutes. Through a thorough situational, internal, and market analysis, it is concluded that the project is profitable, with positive financial indicators (NPV, IRR, and ROI), which demonstrates its economic viability. Likewise, the proposal allows taking advantage of existing infrastructure, raw materials, and personnel, reducing the risks inherent to unrelated diversification. Based on the 15% decrease in sales in Ledesma’s paper unit, the reassignment of that percentage in raw materials and personnel to the new product line is proposed. The outlined strategy seeks not only to improve the profitability of Ledesma’s paper unit but also to guarantee its future sustainability in a changing environment.