Posicionamiento de una startup digital

Abstract

El presente trabajo analiza el caso de The Baby Clan (TBC), una startup argentina fundada en 2019 en Córdoba, cuyo modelo de negocio se basa en la economía circular. A través de una plataforma digital, TBC facilita la compra, venta y alquiler de artículos de segunda mano para bebés, promoviendo el consumo responsable, la reutilización de recursos y la generación de comunidades colaborativas en torno a la crianza de bebés. A pesar de contar con una propuesta de valor innovadora y alineada con tendencias globales de sustentabilidad, TBC enfrenta una serie de limitaciones que dificultan su crecimiento. Entre las principales problemáticas se destacan su baja visibilidad digital, deficiencias técnicas en su sitio web, ausencia de una estructura logística propia y una base de usuarios reducida. Estas condiciones afectan negativamente su posicionamiento en el mercado y limitan la posibilidad de monetizar su operación de manera eficiente. En este contexto, el estudio de TBC reviste especial interés por su potencial para hacer visibles los desafíos que enfrentan los emprendimientos digitales de base sustentable en economías emergentes. Asimismo, permite trabajar y analizar la implementación de estrategias de marketing digital, posicionamiento de marca y escalabilidad. A través del desarrollo de un plan integral de posicionamiento, este trabajo busca aportar herramientas conceptuales y prácticas para la consolidación de modelos de negocio orientados a la economía colaborativa y al impacto social y ambiental positivo.