Productos Raulito SRL. Plan de Marketing

Abstract

En el año 1950 productos Raulito SRL fue fundada con el fin de fabricar dulces. Localizada en la Ciudad de Córdoba, actualmente cuenta con una amplia variedad de productos alimenticios que se comercializan en distintos puntos del país. El producto más importante de la compañía es la mermelada de 500 gramos. La firma no vende directamente al consumidor final sino que utiliza diversos canales de distribución, como mayoristas, minoristas y distribuidoras, entre otros. La empresa no se considera ambiciosa y no tiene en mente planes de crecimiento, aún siendo consciente de que forma parte de una industria totalmente competitiva. Si bien desde sus orígenes ha podido mantenerse en el mercado, los constantes cambios que se originan día a día en el ámbito emnpresarial y la competencia cada vez más creciente, obligan a las compañías a afianzar sus posiciones en cada uno de los mercados donde operan. tampoco se caracteriza por llevar a cabo acciones de marketing, y está orientada al producto y a las ventas sin una base técnica. El objetivo general del trabajo es desarrollar un plan de marketing para Productos Raulito SRL, que sirva como una herramienta que le permita pasar de una actitud defensiva a una actitud profesional más agresiva. El desafío consiste en diseñar un plan de lo suficientemente agresivo para que se genere un cambio en la compañía y para que las estrategias y los programas que en él se incluyan permitanm mejorar el desempeño de la misma, tanto internamente como en el mercado. ¿Cómo introducir dentro de la gestión de la empresa una filosofía y un plan disciplinado de marketing si ésta ha funcionado siempre de la misma forma y ha prescindido desde siempre en gran medida de dicha actividad? ¿Cómo convencer a una compañía que no se considera demasiado ambiciosa, que se encuentra conforme con su situación actual y con la manera de hacer las cosas y que no tiene intenciones de cambiar, que ses necesario un replanto de su forma de pensar si quiere sobrevivir en el mercado? Estos son algunos interrogantes que se intentarán contestar a lo largo del proyecto.