Finca La Emilia, oportunidades de negocio en el mercado Latinoamericano

Abstract

En este Trabajo Final de Grado se abordó el caso de la empresa argentina Finca La Emilia con el fin de analizar su potencial para ingresar al mercado internacional latinoamericano mediante la exportación de vino. Se evaluó su situación interna a través del análisis FODA y se examinaron las condiciones externas con la herramienta PESTEL. Posteriormente, mediante una matriz multicriterio, se determinó el país más adecuado para iniciar la exportación. El estudio concluyó que Brasil representa la opción más favorable debido a su alto nivel de importaciones de vino, la existencia de acuerdos comerciales que otorgan preferencia arancelaria y su cercanía geográfica con Argentina. Se propuso llevar a cabo una exportación definitiva, directa y a consumo, y se recomendó el uso de la carta de crédito como medio de pago por su bajo riesgo y mayor seguridad para la empresa exportadora.This Final Degree Project focused on the case of the Argentine company Finca La Emilia, aiming to analyze its potential to enter the Latin American international market through wine exports. The company’s internal situation was assessed using a SWOT analysis, and the external environment was examined through the PESTEL framework. A multicriteria matrix was then applied to determine the most suitable country for initiating the export process. The study concluded that Brazil represents the most favorable option, due to its high volume of wine imports, existing trade agreements that grant tariff preferences, and its geographic proximity to Argentina. A definitive, direct export for consumption was proposed, and the letter of credit was recommended as the preferred method of payment, as it offers greater security and lower risk for the exporting company.