Exportación vitivinícola de Finca La Emilia a Perú

Abstract

En el presente Trabajo Final de Grado se realizó un reporte de caso para la empresa Finca La Emilia con el objetivo de seleccionar un país latinoamericano para la exportación de sus vinos y desarrollar un plan de implementación para llevar adelante dicha exportación. La base del trabajo está dada mediante el establecimiento de objetivos, los cuales guían el proyecto. En primera instancia, se procedió a realizar un análisis de la situación para conocer el escenario actual al que se enfrenta la empresa, incluyendo un análisis FODA y un PEST. En el plan de implementación se llevó a cabo la elección del mercado objetivo mediante el proceso de selección de una matriz multipaís, dando como favorito a Perú y Uruguay, donde fue relevante la elección de Perú debido al alto crecimiento en el consumo de sus habitantes. De esta manera, se realizó un análisis de factores y requisitos para poder ingresar al mercado seleccionado y desarrollar con éxito la exportación de Finca La Emilia. El resultado obtenido refleja una alternativa que resulta rentable, ya que permite obtener divisas extranjeras, afianzar la marca en el mercado local y ser reconocido internacionalmente. Para ello, se hizo mención del proceso y los requisitos necesarios para poder exportar a Perú, un mercado que a priori no es tenido en cuenta pero que representa una gran oportunidad comercial.In this Final Degree Project, a case report was prepared for the company Finca La Emilia with the objective of selecting a Latin American country for the export of its wines and developing an implementation plan to carry out such export. The basis of the work is given through the establishment of objectives, which guide the project. In the first instance, we proceeded to conduct an analysis of the situation to understand the current scenario facing the company, including a SWOT analysis and a PEST. In the implementation plan, the target market was chosen through the selection process of a multi-country matrix, giving Peru and Uruguay as favorites, with Peru being selected due to the high growth in consumption among its inhabitants. In this way, an analysis of factors and requirements to enter the Peruvian market and successfully develop the export of Finca La Emilia was carried out. The result obtained reflects an alternative that is profitable, since it allows obtaining foreign currency, strengthening the brand in the local market, and being recognized internationally. For this, mention was made of the process and the necessary requirements to export to Peru, a market that a priori is not usually considered but represents a great commercial opportunity.