Plan de internacionalización de naranjas para Ledesma SAAL

Abstract

El presente trabajo tuvo como objetivo brindarle a Ledesma, una empresa agroindustrial líder en Argentina, herramientas en materia de comercio internacional. Se desarrolló un plan de exportación para su producto estrella, la naranja valencia. El objetivo general de este reporte fue ampliar el horizonte de negocios de la empresa mediante la identificación de oportunidades comerciales en el mercado asiático. Se buscó establecer una sólida presencia en esta área geográfica aprovechando su potencial como mercado en crecimiento y demandante de productos de calidad. En primera instancia se llevó a cabo un análisis del entorno nacional e internacional teniendo en cuenta factores internos y externos que podrían influir en la empresa, evaluando su capacidad actual y futura para enfrentar desafíos y aprovechar oportunidades en el mercado objetivo. Una vez determinado que Ledesma cuenta con las capacidades necesarias para poder realizar este proyecto, se procedió a investigar y evaluar los países del este asiático que podrían convertirse en potenciales clientes. Mediante una sólida fundamentación teórica se concluyó que China se perfilaba como el mercado más atractivo y prometedor entre los países analizados. Con esta información, se diseñó una estrategia de penetración de mercado específica para China, utilizando un enfoque integral basado en el marketing mix internacional. Se contempló la necesidad de ajustar el producto a los gustos y preferencias del mercado chino, así como la determinación de un precio. A demás, se definieron canales de distribución eficientes y se propusieron estrategias de promoción efectivas para generar visibilidad en el mercado objetivo.