Una nueva oportunidad de negocio para Grupo Ledesma en el Mercado Latinoamericano

Abstract

El presente Trabajo Final de Grado es un reporte de caso en el cual se planteó un proyecto de exportación para la empresa Ledesma SAAI, productora de papel en base a caña de azúcar, cuyo objetivo es ingresar en un nuevo mercado de Latinoamérica. A partir de un análisis del contexto a nivel nacional, internacional y del uso de la matriz de selección de mercados se determinó que México es el país más conveniente para exportar cuadernos de papel de la línea Ledesma Nat. Luego de haber detectado el país destino a exportar el producto se definieron las estrategias de penetración de mercado con la herramienta de marketing mix en la cual se determinaron las ventajas del producto, las formas de comunicación y distribución y con respecto al precio se realizó el cálculo del valor FOB, CIF y DDP de la exportación. Para finalizar el proyecto de investigación se ejecutó la presentación de un diagrama de Gantt con las tareas a cumplir por la empresa y sus respectivos plazos.