Biopapel para América Latina

Abstract

En el siguiente reporte de caso se planteó un proyecto de exportación con el objetivo de canalizar una oportunidad de negocios en el continente latinoamericano para los cuadernos de biopapel de caña de azúcar, materia prima básica y esencial de la empresa argentina Ledesma. Se resaltó la ventaja competitiva del producto y del proceso productivo de la empresa en torno a sus características sustentables, a la vez que se desarrolló una investigación del plano nacional e internacional destacando los competidores y potenciales clientes que supone el producto en cuestión para Ledesma. Luego, aplicando una herramienta afín, se estudiaron los primeros 4 países importadores de cuadernos en Latinoamérica que representan mercados potenciales para el proyecto, culminando con la puntuación de los mismos y la elección definitiva de México como mercado meta. Se realizó el cálculo del valor FOB para la exportación y el valor DDP total y unitario, el cual fue útil para determinar cuán competitivo será el producto una vez colocado en plaza del importador. Por último, se ejecutó la presentación y el desarrollo de los pasos a cumplir por la empresa para llevar a cabo efectivamente la exportación, plasmando los plazos aproximados de cada tarea en un diagrama de Gantt.DESTACADO