Ledesma: nuevas oportunidades de negocio, en el mercado latinoamericano, para jugos concentrados de naranja

Abstract

El presente trabajo final de grado tuvo como objetivo brindarle a la empresa Ledesma herramientas en materia de comercio internacional proponiendo un plan de exportación para uno de sus productos estrella, el jugo concentrado de naranja. En primera instancia se estableció un análisis político, económico, social-cultural y tecnológico con el propósito de conocer el actual contexto de actuación. Para el cumplimiento del plan de exportación se propuso una metodología para realizar la selección del mercado óptimo a través de 4 filtros y se llegó a la conclusión de que Chile es el mercado más conveniente. Luego, se estableció una estrategia de penetración a dicho mercado a través del marketing mix internacional. Por último, se expuso un modelo de exportación directa paso a paso. Habiendo diseñado un plan adaptado a las necesidades de Ledesma, se demostró la versatilidad del comercio internacional, pudiendo articular los instrumentos alusivos al desarrollo estratégico, análisis de mercados y la aplicación herramental de la exportación.

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