HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE DON LUIS SH: DE LA PRODUCCIÓN LOCAL A LA EXPORTACIÓN

Abstract

El presente reporte de caso proporcionó un análisis exhaustivo del potencial exportador de la sociedad Don Luis SH, el cual buscó detectar oportunidades comerciales para la colocación de maní de confitería en el mercado asiático. En su desarrollo inicial se relevó y estudió información del entorno interno y externo de la empresa obteniendo un diagnóstico exportador de factible ejecución. Posteriormente, se empleó un proceso de selección de mercados multicriterio, cuya salida mostró a la República Popular China como el país con mejores condiciones de comercialización para el producto seleccionado. Para finalizar, se ofreció un plan de implementación que entregó un mix de marketing con recomendaciones y sugerencias que favorecen las posibilidades de penetración del mercado escogido.