Estudio de mercado para la exportación de tornos a control numérico computarizado a un país miembro de la ALADI. PROMECOR S.A.

Abstract

Promecor S.A. es una empresa cordobesa, del sector metalúrgico, dedicada a la manufactura de máquinas herramientas, más precisamente de tornos a control numérico Computarizado. Estos tornos son máquinas de alta producción flexible, muy utilizados por autopartistas, que permiten manufacturar diferentes tipos de piezas. Actualmente, Promecor cuenta con 79 operarios en planta y 30 empleados en su staff de soporte, posee gran capacidad tecnológica como productiva y una fuerte experiencia en la venta de sus productos a otros países. En el trabajo se analizarán y evaluarán un conjunto de mercados internacionales con el objetivo de detectar aquél que resulte más atractivo para la oferta de la firma Promecor S.A. Entre los mercados externos receptores de sus productos se encuentran Brasil, Estados Unidos, Paraguay, Uruguay y Chile. A lo largo de este trabajo, se describen y analizan variables externas como la oferta de Tornos a Control Numérico y los compradores actuales y potenciales de éstos. A nivel interno, se realiza un diagnóstico de la capacidad productiva, financiera y organizacional de la firma. A partir de dicha información, se efectúa un estudio de mercados internacionales, considerando sólo a aquellos países miembros de la Asociación Latinoamericana de Integración, con el objetivo de determinar aquél mercado que reúna las mejores condiciones para posicionar las máquinas fabricadas por la empresa Promecor. Una vez seleccionado el mercado-objetivo, se trazan estrategias de penetración de mercado y comercialización.