Identificación de Oportunidades de Negocios en el Mercado Internacional Empresa: La Emilia SRL

Abstract

En este trabajo se analiza la identificación de oportunidades de negocios para la internacionalización de la producción vitivinícola de la empresa Finca La Emilia SRL en el mercado latinoamericano. La Emilia SRL, una pyme ubicada en la provincia de Córdoba, Argentina, enfrenta el desafío de un mercado local saturado y la necesidad de expandirse mediante la exportación. Este análisis busca aportar estrategias que aseguren la sostenibilidad y el crecimiento de la empresa. El análisis de situación revela que, si bien la empresa cuenta con fortalezas como su compromiso con la calidad y una infraestructura adecuada, también presenta debilidades como la falta de experiencia internacional y la fuerte competencia local. El marco teórico, que incluye herramientas como el Analytic Hierarchy Process (AHP) y el Marketing Mix, sirve como guía para estructurar la estrategia de internacionalización. El diagnóstico permite concluir que Brasil es el mercado más propicio para la expansión debido a su creciente demanda de vinos premium y la baja producción local. El producto seleccionado para exportar es el vino varietal Malbec, reconocido por su calidad y aceptación en el mercado destino. Finalmente, se propone un plan de implementación que contempla la adaptación del producto, estrategias de promoción y la elección de canales de distribución estratégicos. Se proyecta iniciar el proceso de internacionalización en el segundo semestre de 2025.