Oportunidad Comercial para vinos varietales producidos por La Emilia SRL en Asia

Abstract

El presente trabajo final de graduación analizó la oportunidad comercial de exportar vinos varietales de Finca La Emilia hacia el mercado asiático, con miras a establecer una estrategia efectiva de penetración hacia 2025. En un contexto donde la industria vitivinícola argentina busca diversificar sus mercados más allá de Estados Unidos, Brasil y Europa, Asia emergió como un destino estratégico debido al crecimiento económico sostenido, la expansión de la clase media y el aumento en el consumo de vino per cápita.

El análisis interno y externo de Finca La Emilia, apoyado en herramientas como el análisis FODA, la matriz multicriterio (AHP) y el marketing mix internacional, reveló que China era el mercado más prometedor debido a su tamaño poblacional, capacidad importadora y evolución de hábitos de consumo. Se diseñó una estrategia que incluyó la selección de importadores B2B especializados en vinos boutique, el uso del Incoterm FOB y la promoción en ferias internacionales clave.

Como conclusión, se determinó la viabilidad del proyecto, destacando que Finca La Emilia contaba con las condiciones necesarias para posicionarse con éxito en el mercado chino, maximizando su potencial en un entorno global competitivo.

The present final graduation project analyzed the commercial opportunity of exporting varietal wines from Finca La Emilia to the Asian market, with the aim of establishing an effective market penetration strategy by 2025. In a context where the Argentine wine industry seeks to diversify its markets beyond the United States, Brazil, and Europe, Asia emerged as a strategic destination due to sustained economic growth, the expansion of the middle class, and the increase in per capita wine consumption.

The internal and external analysis of Finca La Emilia, supported by tools such as the SWOT analysis, the multicriteria matrix (AHP), and the international marketing mix, revealed that China was the most promising market due to its population size, import capacity, and evolving consumption habits. A strategy was designed that included the selection of B2B importers specialized in boutique wines, the use of the FOB Incoterm, and promotion at key international trade fairs.

In conclusion, the project’s feasibility was determined, highlighting that Finca La Emilia possessed the necessary conditions to successfully position itself in the Chinese market, maximizing its potential in a competitive global environment.