Oportunidad comercial: Exportación de maní blancheado de la empresa Campo Agrícola a Europa.

Abstract

El presente Reporte de Caso consistió en identificar una oportunidad comercial en Europa para la exportación de maní blancheado por parte de la empresa Campo Agrícola durante la campaña 2024/2025. Argentina es reconocida como uno de los principales productores de maní a nivel mundial, destacándose la provincia de Córdoba por concentrar más del 90% de la producción nacional.

A través de un análisis se evaluaron factores internos y externos que afectan el desempeño de Campo Agrícola. Entre las herramientas utilizadas se incluyen el análisis PEST, para comprender el entorno macroeconómico, y el análisis FODA, que permitió identificar fortalezas y debilidades internas, oportunidades y amenazas del mercado.

Luego, mediante una Matriz Multicriterio, se concluyó que Alemania es el mercado más adecuado para la primera exportación gracias a su posición estratégica en Europa. El informe también detalló los pasos necesarios para llevar a cabo la exportación desde la selección del mercado hasta las estrategias de marketing y distribución.

The case report consisted of identifying a commercial opportunity in Europe for the export of blanched peanuts by the Campo Agrícola company during the 2024/2025 campaign. Argentina is recognized as one of the main peanut producers worldwide, with the province of Córdoba standing out for concentrating more than 90% of national production.

Through an analysis, internal and external factors that affect the performance of Campo Agrícola were evaluated. The tools used include the PEST analysis, to understand the macroeconomic environment, and the SWOT analysis, which made it possible to identify internal strengths and weaknesses, opportunities and threats in the market.

Then, using a Multi-Criteria Matrix, it was concluded that Germany is the most suitable market for the first export, thanks to its strategic position in Europe. The report also detailed the steps necessary to carry out the export, from market selection to marketing and distribution strategies.