Estrategia de expansión internacional de Finca La Emilia a través del análisis de oportunidades del mercado de vinos en Latinoamérica.

Abstract

Este estudio se centró en identificar el mercado latinoamericano ideal para que la bodega familiar Finca La Emilia iniciara sus exportaciones de vino durante el segundo semestre de 2025.

Inicialmente se procedió a realizar un análisis del entorno interno, evaluando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA) de la empresa, seguido del análisis externo donde se estudiaron factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos (PEST).

Continuando con la selección del mercado internacional, se optó por la matriz multicriterio para comparar los diferentes países y, finalmente, con una estrategia de marketing internacional, las 4P de marketing (producto, precio, plaza y promoción), necesarias para la consolidación sólida de vinos en el mercado elegido.

En consecuencia, Brasil fue el país de destino seleccionado gracias a su estrecha relación con Argentina, generando un ambiente favorable de exportación debido a acuerdos, derechos, reintegros, cercanía, cultura, entre otros.

Se llegó al precio FOB unitario tras una distribución intensiva y una venta directa, identificando distribuidores e influencers. Se finalizó con la organización de las tareas en diferentes semanas para así cumplir la primera internacionalización de la empresa Finca La Emilia.

This study focused on identifying the ideal Latin American market for the family winery Finca La Emilia to begin its wine exports during the first half of 2025.

Initially, an analysis of the internal environment was carried out, evaluating the strengths, weaknesses, opportunities, and threats (SWOT) of the company, followed by the external analysis where political, economic, social, and technological factors (PEST) were studied.

Continuing with the selection of the international market, the multi-criteria matrix was chosen to compare the different countries and, finally, with an international marketing strategy, the 4Ps of marketing (product, price, place, and promotion), necessary for the solid consolidation of wines in the chosen market.

Consequently, Brazil was the selected destination country, thanks to its close relationship with Argentina, generating a favorable export environment due to agreements, rights, refunds, proximity, culture, among others.

The FOB unit price was arrived at after intensive distribution and direct sales, identifying distributors and influencers. Finishing with the organization of the tasks for different weeks, to fulfill the first internationalization of the Finca La Emilia company.