Diseño de un plan de internacionalización para la Empresa MAN- SER S.R.L., focalizado en mercados emergentes de América Latina

Abstract

El presente trabajo se centró en la evaluación de la viabilidad para internacionalizar la empresa ManSer SRL mediante un proyecto de exportación, con el objetivo de identificar y aprovechar oportunidades comerciales dentro del MERCOSUR. Para ello se llevó a cabo un análisis exhaustivo que permitió determinar la posición actual de la compañía en relación con la ejecución del proyecto y seleccionar el producto más adecuado para su entrada al mercado internacional, identificándose a las “lavadoras industriales” como la opción óptima. El análisis incluyó una evaluación detallada de la preparación interna de la empresa para llevar a cabo una operación, así como la identificación de mercados potenciales dentro de América Latina. Tras una consideración de factores económicos, políticos y logísticos, se concluyó que Paraguay representaba el destino más ventajoso. La decisión se sustentó en varios elementos clave, como su proximidad geográfica a Argentina y los significativos beneficios económicos y fiscales que el país ofrece, los cuales contribuyen a mitigar los riesgos inherentes a la exportación. Finalmente, se identificaron posibles clientes en el mercado paraguayo y se determinó que la estrategia de venta a través de distribuidores sería la más adecuada para este caso. La modalidad de venta indirecta permitirá a ManSer SRL establecerse de manera eficaz en el mercado paraguayo, capitalizando las ventajas del entorno favorable y el potencial de crecimiento que ofrece Paraguay. Esta estrategia no solo facilitará una entrada más fluida y menos arriesgada al mercado, sino que también aprovechará la infraestructura y conocimiento local de socios estratégicos.This work focused on evaluating the feasibility of internationalizing the company ManSer SRL through an export project, with the goal of identifying and capitalizing on commercial opportunities within the Mercosur market. To achieve this, various thorough analyses and investigations were conducted, allowing for the determination of the company’s current position regarding the project’s execution and the selection of the most suitable product for entry into the international market, identifying “Industrial Washers” as the optimal choice. The analysis included a detailed assessment of the company’s internal preparedness to undertake such an operation, as well as the identification of potential markets within Mercosur. After considering various economic, political, and logistical factors, it was concluded that Paraguay represented the most advantageous destination for this initial venture into the international market. This decision was supported by several key elements, such as its geographical proximity to Argentina and the significant economic and fiscal benefits the country offers, which help mitigate the inherent risks of exporting. In the final stage of the report, potential customers in the Paraguayan market were identified, and it was determined that the sales strategy through distributors would be the most appropriate for this case. The indirect sales modality will allow ManSer SRL to effectively establish itself in the Paraguayan market, capitalizing on the favorable environment and growth potential that Paraguay offers. This strategy will not only facilitate a smoother and less risky market entry but also leverage the local partners’ infrastructure and knowledge, which is crucial for long-term success in this new market.