Selección de mercados para la exportación de los productos de Höhen S.A.

Abstract

Este trabajo final de graduación selecciona un mercado europeo para ser destino de todo las exportaciones de Höhen S.A. El trabajo se divide en 6 pasos, basados en la revisión de las propuestas de diversos autores: 1) La descripción de la oferta (sistema de productos de la empresa); 2) Análisis del mercado (identificación y descripción de los compradores internacionales); 3) Definición de la aptitud exportadora de Höhen S.A. (basada en factores internos) 4) Análisis del entorno nacional que afecta a la comercialización internacional del sistema de productos (información útil sobre la legislación vigente en materia de exportación, incentivos varios, servicios de financiación y de apoyo a las empresas); 5) Cálculo del precio FOB de exportación (análisis de la incidencia de los gatos sobre el precio a cotizar, presentand además, como alternativa, el precio resultante en caso de ingresar los insumos importados bajo el régimen de importación temporaria); y 6) Estudio y selección de los mercados internacionales (evaluación del desempeño de 10 países europeos respecto a variables críticoas que definen el tamaño y potencial de los mercados)