Oportunidad de negocio de maíz partido para empresa “Campo Agrícola", provincia de Córdoba

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo identificar una oportunidad de negocio en el mercado latinoamericano para la exportación de maíz partido producido por la empresa Campo Agrícola, localizada en la provincia de Córdoba, Argentina. A través de un análisis exhaustivo, que incluyó el uso de herramientas como la matriz multicriterio y el marketing mix internacional propuesto por Kotler y Armstrong (2012), se determinó que Uruguay es el mercado más prometedor para la primera exportación de la empresa. El desarrollo del trabajo incluyó la evaluación de factores logísticos, económicos y comerciales, así como la selección del Incoterm CIP para la operación de exportación y la propuesta de estrategias promocionales centradas en destacar la calidad del producto. Los resultados obtenidos concluyen que la exportación de maíz partido es una oportunidad viable y estratégica para la empresa, representando una alternativa para diversificar mercados y fomentar su crecimiento en el ámbito internacional.

This study aims to identify a business opportunity in the Latin American market for exporting cracked corn produced by Campo Agrícola, located in Córdoba, Argentina. Through a comprehensive analysis that included tools such as the multicriteria matrix and the international marketing mix proposed by Kotler and Armstrong (2012), Uruguay was identified as the most promising market for the company’s first export. The study evaluated logistical, economic, and commercial factors, selecting the CIP Incoterm for the export operation and proposing promotional strategies focused on emphasizing product quality. The findings conclude that exporting cracked corn is a viable and strategic opportunity for the company, providing an alternative to diversify markets and foster growth in the international arena.