Estrategias de internacionalización para los vinos de “La Emilia” en el contexto latinoamericano

Abstract

El objetivo principal del presente informe fue identificar al candidato idóneo en América Latina para la internacionalización de los productos de "La Emilia", una finca familiar ubicada en la provincia de Córdoba. Esta investigación se ejecutó a través de una serie de etapas. Inicialmente, se efectuó un análisis de la situación empleando las herramientas PEST y FODA, con el propósito de comprender el entorno macroeconómico y evaluar la situación interna de la empresa, respectivamente. Posteriormente, se procedió con un análisis internacional específico del producto, lo que facilitó la identificación de los principales exportadores e importadores. Con base en la información recabada, se elaboró un diagnóstico de la situación actual en el continente latinoamericano. La etapa subsiguiente consistió en el desarrollo de una matriz multicriterio para comparar los cinco principales países importadores de vino tinto embotellado en Latinoamérica. Este análisis determinó a Brasil como el candidato más prometedor. Finalmente, con el mercado meta establecido, se delinearon potenciales clientes y se formularon estrategias relativas al producto, plaza, promoción y precio, utilizando la herramienta de mezcla de marketing internacional, para la entrada al nuevo mercado.

The main objective of this report was to identify the most suitable candidate in Latin America for the international expansion of products from “La Emilia,” a farm located in the province of Córdoba. This research was carried out through a series of stages. It began with a situational analysis using the PEST and SWOT tools to understand the macroeconomic environment and assess the company’s internal situation, respectively. Next, a product-specific international analysis was conducted, which helped identify the main exporters and importers in the category. Based on the information gathered, a diagnosis of the current landscape in Latin America was developed. The following stage involved creating a multi-criteria matrix to compare the five leading importers of bottled red wine in the region. This analysis pointed to Brazil as the most promising candidate. Finally, with the target market defined, potential clients were identified and strategies for product, placement, promotion, and pricing were designed — using the international marketing mix framework — to guide the entry into this new market.