Exportaciones a Latinoamérica para el Grupo Ledesma

Abstract

Este Trabajo Final de Graduación tuvo como propósito realizar una investigación y elaborar un plan de negocios para la exportación de azúcar de caña del Grupo Ledesma hacia un nuevo mercado latinoamericano. Se analizó la situación interna de la empresa mediante una matriz FODA y se evaluaron las condiciones externas con el análisis PESTEL. Además, se aplicó una matriz multicriterio que permitió comparar variables económicas y logísticas entre distintos países de la región. El resultado destacó a México como el destino más favorable por su volumen de importaciones, estabilidad macroeconómica y acuerdos comerciales con Argentina. Para la inserción en ese mercado se diseñó una estrategia de marketing mix considerando producto, precio, plaza o distribución y promoción. También se elaboró un plan logístico y financiero bajo la modalidad FOB. En conclusión, la expansión hacia México fortalecería la presencia internacional de Ledesma, incrementando su competitividad y generando oportunidades de diversificar exportaciones hacia otros productos como los cítricos.