Identificación de oportunidades de negocio en el mercado latinoamericano para “Finca La Emilia S.R.L.”

Abstract

El presente Trabajo Final de Grado tiene como objetivo brindarle a “Finca La Emilia” las herramientas necesarias para introducirse en el mercado internacional, aportando un plan de exportación para el vino malbec, producto estrella de la misma. El proceso consistió, primeramente, en un exhaustivo análisis de mercado, conociendo tendencias, su economía, su situación política y social del mercado latinoamericano. Se preseleccionaron 3 países (Brasil, México, Perú). Luego de analizarlos, se llegó a la conclusión de que Brasil es el país adecuado para realizar la primera exportación de vinos por parte de la finca. Se realizó un análisis interno y externo de la empresa, sumado a un análisis PEST para conocer las oportunidades y amenazas en el mercado. Desglosando el marco teórico, se desarrollaron diferentes conceptos, como el de matriz multicriterio, marketing mix y los distintos tipos de exportaciones. Con Brasil ya seleccionado como país destino, se presentó un plan de exportación detallado paso a paso, plasmando una estrategia de penetración al mercado y las distintas estrategias a aplicar por la empresa, delimitando el precio del producto, el transporte a utilizar y demás. Para concluir, se realizó un diagrama de Gantt indicando plazos operativos para la exportación. De esta manera, se confirma que “Finca La Emilia” cuenta con el potencial para introducirse en el mercado internacional, comenzando por el mercado latinoamericano para luego expandirse al mercado mundial.

This Final Undergraduate Degree Project aims to provide "Finca La Emilia" winery with the necessary tools to enter the international market, offering an export plan for their flagship product, Malbec wine. The process consisted, first and foremost, of a thorough market analysis, understanding trends, the economy, and the political and social situation in the Latin American market. Three countries were preselected (Brazil, Mexico, Peru), and after analyzing them, it was concluded that Brazil is the suitable country for the company to carry out its initial wine export. An internal and external analysis of the company was conducted, along with a PEST analysis to understand opportunities and threats in the market. Breaking down the theoretical framework, various concepts were developed, including the multicriteria matrix, marketing mix, and different types of exports. Having already chosen Brazil as the target country, a comprehensive export plan with a detailed step-by-step approach was presented. The plan outlined a market penetration strategy along with various strategies for implementation by the company. It encompassed aspects such as setting the product price, deciding on the transportation method, and other pertinent details. In this way, it is confirmed that "Finca La Emilia" winery has the potential to enter the international market, starting with the Latin American market and then expanding to the global market.