Oportunidad de negocio para exportación de maní al mercado europeo.

Abstract

En el presente caso de estudio se detecta una oportunidad de negocio en el mercado europeo para la exportación de maní producido por la empresa argentina Campo Agrícola. En primera instancia se plantea un análisis de la situación donde se aplica una matriz FODA mediante la cual se diagnostica un fuerte y creciente potencial para una sostenida actividad exportadora. En segunda instancia, en base a un marco teórico, se utiliza como herramienta el Método de Selección Multicriterios de países en donde se determina que Países Bajos presenta condiciones más propicias para comercializar el maní de la empresa. A partir de ello se plantean estrategias comerciales globales de producto, precio, distribución y promoción acorde al mercado detectado con la finalidad del aprovechamiento de la oportunidad comercial. Para concluir se brindan recomendaciones a la empresa.