Nuevas rutas para Campo Agrícola

Abstract

El siguiente Reporte de Caso examinó la viabilidad de la internacionalización de la PyMe Campo Agrícola S.A., a través de la exportación de maní blanqueado a Chile.

Para ello se plantearon objetivos vinculados a criterios comerciales, logísticos, regulatorios y a la capacidad de producción. La metodología del diagnóstico se basó en un análisis PEST y FODA que permitieron analizar el contexto en el cual opera la empresa.

La realización del marco teórico permitió detallar herramientas basadas en los principios de las 4 P’s de marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción) y filtros jerárquicos que definieron el mercado principal y a Brasil como destino secundario.

Además, se desarrolló el plan de implementación de acuerdo a los objetivos y a las herramientas expuestas.

Entre las conclusiones principales se identificó la dependencia de terceros para obtener el producto final, planteando una limitación que puede resolverse en la siguiente fase del modelo de referencia, pero que a pesar de esta limitación se concluyó que el trabajo constituye una meta alcanzable sustentada principalmente en la denominación de origen Maní de Córdoba como una ventaja competitiva clave para la diferenciación del producto.

Finalmente, se mencionaron recomendaciones acordes a la diversificación del catálogo de productos, destino de inversiones, enfoque en nuevos mercados e inserción de marca.

The following Case Report examined the feasibility of internationalizing the SME Campo Agrícola S.A. through the export of blanched peanuts to Chile.

Objectives were set based on commercial, logistical, and regulatory criteria, as well as production capacity. The diagnostic methodology was based on a PEST and SWOT analysis, which allowed for an analysis of the context in which the company operates.

The theoretical framework allowed for the development of tools based on the principles of the 4 P's of marketing (Product, Price, Place, and Promotion) and hierarchical filters that defined the primary market and Brazil as a secondary destination.

An implementation plan was developed based on the objectives and tools presented.

Among the main conclusions, the dependence on third parties to obtain the final product was identified, posing a limitation that can be resolved in the next phase of the reference model. Despite this limitation, it was concluded that the work constitutes an achievable goal, supported primarily by the Maní de Córdoba designation of origin as a key competitive advantage for product differentiation.

Finally, recommendations were made regarding product portfolio diversification, investment allocation, focus on new markets, and brand integration.