Oportunidades de crecimiento internacional en el mercado latinoamericano para la variedad merlot de vinos de Finca La Emilia SRL

Abstract

Los retos que presentan los continuos cambios en escenario del comercio internacional exigen que se realicen evaluaciones exhaustivas de los objetivos de las empresas, su organización interna, su posición tanto en el escenario nacional como en el internacional, controlar su desempeño y de corregir errores, estudiar los posibles clientes y sus estrategias de marketing para ingresar a nuevos mercados. Así, el presente trabajo busca desarrollar un plan de exportación acorde a Finca La Emilia SRL para su vino de variedad merlot. Las herramientas propuestas para ello fueron los análisis FODA y PEST para la evaluación de los contextos de la empresa; método de clusters y la matriz multicriterio de Saaty para seleccionar los posibles mercados meta y el mercado final y, luego; un mix de marketing internacional acorde a los objetivos de la compañía. Dichos métodos sugirieron que el mercado óptimo es Uruguay, debido a que posee numerosas ventajas. Además, se concluyó que, para ingresar allí, la empresa se debe enfocar en mantener una calidad diferencial en sus productos, lo que permitirá que esta continue expandiéndose y comercializando a pesar del escenario poco alentador de Argentina.

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