Vinos con destino: la expansión internacional de Finca La Emilia

Abstract

El presente estudio se llevó a cabo en el contexto de una empresa de carácter familiar, dedicada a la producción de vinos artesanales; radicada en la localidad de Colonia Caroya, provincia de Córdoba, Argentina. El objetivo central consistió en analizar la viabilidad de su inserción en un mercado latinoamericano, con miras a concretar su primera experiencia de internacionalización.

Con este propósito, se realizó un diagnóstico interno a través del análisis FODA, que permitió identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas inherentes a la organización. Paralelamente, se examinó el entorno externo mediante la herramienta PESTEL, con el fin de evaluar las variables políticas, económicas, sociales y tecnológicas que inciden en el comercio internacional de vinos en la región. A partir de estos insumos, se aplicó una matriz multicriterio para determinar el mercado más adecuado para iniciar el proceso exportador.

Asimismo, se procedió a establecer el régimen de exportación más pertinente, describiendo de manera detallada las etapas comerciales, operativas y de posventa implicadas en la operación. Los resultados obtenidos permitieron identificar un escenario favorable tanto a nivel interno como externo, siendo Brasil el país seleccionado como destino inicial, en virtud de su historial en la importación de vinos, la existencia de acuerdos comerciales bilaterales vigentes y su cercanía geográfica con Argentina.

En función del análisis realizado, se propuso la utilización del régimen de exportación definitiva, directa y a consumo. En cuanto al instrumento de cobro internacional, se recomendó la carta de crédito, por su bajo nivel de riesgo y su capacidad para garantizar el cumplimiento de las condiciones pactadas entre las partes.

This study was conducted within the framework of a family-owned company dedicated to the production of artisanal wines, located in Colonia Caroya, Córdoba Province, Argentina. The main objective was to analyze the feasibility of entering a Latin American market, aiming to achieve the company’s first internationalization experience.

To this end, an internal diagnosis was carried out using a SWOT analysis, which identified the organization’s strengths, weaknesses, opportunities, and threats. Simultaneously, the external environment was examined through the PEST analytical tool to evaluate the political, economic, social, and technological factors affecting the international wine trade in the region. Based on this information, a multi-criteria matrix was applied to determine the most suitable target market for initiating the export process.

Additionally, the most appropriate export regime was defined, and the commercial, operational, and post-sale stages of the export procedure were described in detail. The results revealed a favorable scenario both internally and externally, with Brazil being selected as the target country due to its track record in wine imports, existing bilateral trade agreements, and geographical proximity to Argentina.

Based on the comprehensive analysis, the use of a definitive, direct, and for-consumption export regime was recommended. Regarding the international payment method, a letter of credit was proposed due to its low risk and its effectiveness in ensuring compliance with the conditions agreed upon by the parties.