Oportunidad comercial para exportación de naranja al mercado asiático

Abstract

En el siguiente Trabajo Final de Graduación se elaboró un plan de exportación para identificar una nueva oportunidad comercial para las naranjas Valencia de la empresa Ledesma S.A.A.I., principal producto, líder en la exportación de cítricos en Argentina. Ante el aumento global del consumo de cítricos postpandemia se buscó aprovechar esta tendencia para mejorar la rentabilidad y diversificar mercados. Se detectó una alta demanda en Asia, seleccionando Emiratos Árabes Unidos por su atractivo mercado, ausencia de aranceles y barreras comerciales. Se adaptó el producto al etiquetado, se gestionaron las certificaciones fitosanitarias y se eligió un importador con sólida presencia en Dubái. Se abordaron desafíos logísticos para optimizar costos y asegurar el transporte refrigerado. Para la promoción se planifica la participación en ferias internacionales y el desarrollo de una página web dirigida a distribuidores mayoristas. Finalmente, se establecieron indicadores claves de desempeño para evaluar rentabilidad, participación del mercado y satisfacción del cliente, asegurando la viabilidad de la exportación o la búsqueda de nuevos mercados.n the following Final Graduation Project, an export plan was developed to identify a new commercial opportunity for Valencia oranges from the company Ledesma S.A.A.I, the main product, leader in the export of citrus fruits in Argentina. Given the global increase in post‑pandemic citrus consumption, the aim was to take advantage of this trend to improve profitability and diversify markets. A high demand was detected in Asia, selecting the United Arab Emirates for its attractive market, absence of tariffs and trade barriers. The product was adapted to the labelling, phytosanitary certifications were managed and an importer with a strong presence in Dubai was chosen. Logistical challenges were addressed to optimize costs and ensure refrigerated transport. For promotion, participation in international fairs and the development of a website aimed at wholesale distributors are planned. Finally, key performance indicators were established to evaluate profitability, market share and customer satisfaction, ensuring the viability of the export or the search for new markets.