Reporte de caso. Inserción y comercialización del maíz de Campo Agrícola en el mercado asiático

Abstract

En el trabajo presente, se analizó y estudió a la empresa Campo Agrícola con el fin de encontrar oportunidades de negocio para el maíz que produce en el mercado asiático.

En primera instancia se planteó como problemática la ausencia de actividades comerciales en el mercado internacional. Se inició con un análisis interno de la empresa, así como del entorno nacional e internacional, enfocados en el rubro agrícola, específicamente del maíz.

Posteriormente, se estudiaron variables relevantes internacionales para el proceso de exportación en el negocio agrícola, siendo un mercado con alto potencial de crecimiento, lo cual permitió identificar a Emiratos Árabes Unidos como un destino próspero para la expansión de este.

Concluida la selección del país destino, se desarrollaron estrategias específicas de penetración de mercado enfocadas en las cuatro variables del marketing mix: producto, precio, plaza y promoción. Seguidamente, se establecieron los tiempos necesarios para cada etapa del proceso y el plan de acción a llevar.

Finalmente, se redactaron las conclusiones del reporte y recomendaciones personales para la compañía con el fin de aportar un crecimiento al negocio.

In this report, the company Campo Agrícola was analyzed and studied to find business opportunities for the maize produced by itself in the Asian market.

Initially, the main issue identified was the absence of commercial activities in international markets. The analysis began with an internal assessment of the company, as well as an examination of the national and international environments, focusing on the agricultural sector, specifically maize.

Subsequently, relevant international variables for the export process were studied, which allowed for the identification of the United Arab Emirates as a prosperous destination for the expansion of this agricultural business, being a market with high growth potential.

Once the destination country was selected, specific market penetration strategies were developed, focusing on the four variables of the marketing mix: product, price, place, and promotion. The necessary timelines for each stage of the process were then established, along with the corresponding action plan.

Finally, conclusions were drawn, and personal recommendations for the company were provided to foster business growth.