Campo Agrícola, oportunidades de negocios en el mercado latinoamericano para el maní

Abstract

El presente Trabajo Final de Grado (TFG) se centró en la identificación de oportunidades comerciales de maní para la empresa Campo Agrícola en el mercado latinoamericano. Asimismo, se demostró la relevancia del caso al proponer la exportación directa de maní para diversificar mercados y generar divisas.

Se desarrolló el análisis de situación interna de la firma y se detectaron aspectos como falta de experiencia exportadora y limitaciones en el sector logístico. Sin embargo, se resaltaron las fortalezas como suelos fértiles y mano de obra con experiencia. Además, se describió el contexto nacional mediante el análisis PESTEL para destacar el ámbito político, económico y tecnológico y su incidencia en la firma, para el proceso de internacionalización desde Argentina.

Se utilizaron herramientas teóricas como el Análisis Jerárquico de Decisiones (AHP) con el objetivo de seleccionar el mercado destino adecuado dentro del bloque ALADI y la estrategia de las 4P de marketing para ejecutar la estrategia de exportación.

El diagnóstico confirmó la relevancia de las exportaciones para aumentar la rentabilidad y definió a México como objetivo de mercado. La propuesta se basó en la exportación de maní confitero sin tostar ni cáscara.

Se determinó un contexto favorable para Campo Agrícola para aplicar el proceso de implementación de internacionalización. Como principal recomendación se sugirió la subcontratación de un equipo de comercio exterior para analizar los resultados de la primera exportación y evaluar las próximas estrategias de comercialización.

This Final Degree Project (FDP) focused on identifying commercial opportunities for peanuts in the Latin American market for Campo Agrícola. It also demonstrated the relevance of the case by proposing the direct export of peanuts to diversify markets and generate foreign currency.

An analysis of the firm's internal situation was conducted, and aspects such as a lack of export experience and limitations in the logistics sector were identified. However, strengths such as fertile soil and an experienced workforce were highlighted. Furthermore, the national context was described using a PESTEL analysis to highlight the political, economic, and technological aspects and their impact on the firm's internationalization process from Argentina.

Theoretical tools such as Hierarchical Decision Analysis (HDA) were used to select the appropriate target market within the ALADI block and the 4Ps of marketing strategy to execute the export strategy.

The assessment confirmed the importance of exports to increase profitability and defined Mexico as a target market. The proposal was based on the export of unroasted, unshelled confectionery peanuts.

A favorable context was determined for Campo Agrícola to implement the internationalization implementation process. The main recommendation was to outsource a foreign trade team to analyze the results of the first export and evaluate future marketing strategies.