Identificación de oportunidades de negocios en el mercado internacional - Europa: Campo Agrícola

Abstract

Esta propuesta, dirigida a la empresa “Campo Agrícola” ubicada en la localidad de Hernando, Córdoba, se basó en la identificación de oportunidades de internacionalización en el mercado europeo en base a la logística, a través del comercio de maní crudo.

Para lograrlo, al comienzo se realizó un análisis de la organización a nivel interno y externo, a la vez que un estudio del entorno nacional preliminar. Una vez diagnosticada la factibilidad de la propuesta, se prosiguió con la determinación del mercado meta dentro del continente europeo, estableciendo a Alemania como el mismo.

Luego, a través del desarrollo de las fases comercial, operativa y posventa, se determinaron los lineamientos a seguir para poder concretar la venta internacional.

Finalmente, se incluyeron conclusiones y recomendaciones para mejorar el desarrollo del proceso exportador, con foco en el crecimiento de la firma, junto con la posibilidad de seguir con la investigación y desarrollo de esta propuesta en el futuro.

In this final graduation work, we proposed the identification of internationalization opportunities in the European market based on logistics, through the trade of raw peanuts, aimed at the company "Campo Agrícola" located in the town of Hernando, Córdoba.

In order to achieve this, an analysis of the organization at internal and external level was carried out at the beginning, as well as a preliminary study of the national environment. Once the feasibility of the proposal was diagnosed, we continued with the determination of the target market within the European continent, establishing Germany as the target market.

Then, through the development of the commercial, operational and after-sales phases, the guidelines to be followed in order to make the international sale a reality were determined.

Finally, conclusions and recommendations were included to improve the development of the export process, focusing on the growth of the company, together with the possibility of continuing with the research and development of this proposal in the future.